The 22 Immutable Laws of Branding Summary
خلاصه کتاب ۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی
1-Sentence-Summary: The 22 Immutable Laws of Branding is a compilation of laws that provides insights for conducting successful marketing campaigns by focusing on the essence of branding and how brands must be created and managed in order to survive in the competitive world.
خلاصه کتاب ۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی: کتاب The 22 Immutable Laws of Branding مجموعه‌ای از قوانین است که بینش‌هایی را برای انجام کمپین‌های بازاریابی موفق با تمرکز بر ماهیت برندسازی و نحوه ایجاد و مدیریت برندها برای بقا در دنیای رقابتی ارائه می‌کند.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول موردعلاقه نویسنده:
The 22 Immutable Laws of Branding by Al Ries, is a practical, hands-on guide to the dos and don’ts of branding. Defining brand as a promise rather than a feeling, authors Al Ries and Jack Trout present their own set of rules for building strong brands through effective marketing.
کتاب ۲۲ قانون تغییر ناپذیر بازاریابی اثر ال ریس، راهنمای عملی و پروژه‌محور برای بایدها و نبایدهای برندسازی است. نویسندگان ال ریس و جک تروت با تعریف برند به عنوان یک وعده و نه یک احساس، مجموعه قوانین خود را برای ایجاد برندهای قوی از طریق بازاریابی موثر ارائه می‌کنند.
The book defines a “brand” as “the intangible sum of a product’s attributes: its name, packaging, and price, its history, its reputation with the customer.” These attributes are further described as being either tangible or intangible. However, this is not the truly essential lesson of this book.
این کتاب «برند» را «مجموعه ناملموسی از ویژگی‌های یک محصول: مانند نام، بسته‌بندی و قیمت، تاریخچه، شهرت آن نزد مشتری» تعریف می‌کند. این صفات بیشتر ملموس یا ناملموس توصیف می‌شوند. با این حال، این موضوع درس ضروری این کتاب نیست.
Let’s explore the three most meaningful lessons from these marketing experts:
- To promote a brand, you’ll need to follow the first three rules of advertising.
- Building a brand starts with the Law of Publicity and the Law of Advertising.
- The laws six to ten will prove to be the most valuable for your brand.
بیایید سه درس مهم توسط این کارشناسان بازاریابی را بررسی کنیم:
۱. برای تبلیغ یک برند، باید سه قانون اول تبلیغات را رعایت کنید.
۲. ساخت برند با قانون عمومیت و قانون تبلیغات شروع می‌شود.
۳. قوانین شش تا ده، باارزش ترین قوانین برای برند شما هستند.
Branding is an ever-changing field, but some laws remain forever. Fortunately, we’ve uncovered the ten most important ones in these lessons. Let’s explore them!
برندسازی حوزه‌ای است که همیشه در حال تغییر است؛ اما برخی از قوانین برای همیشه باقی می‌مانند. خوشبختانه، ما ده مورد مهم را در این درس‌ها کشف کرده‌ایم. بیایید آن‌ها را بررسی کنیم!
Lesson 1: There are three core rules of advertising that you can use to market a successful brand.
درس ۱: سه قانون اصلی تبلیغات وجود دارد که می‌توانید برای بازاریابی یک برند موفق از آن‌ها استفاده کنید.
There are a lot of misconceptions associated with advertising. Marketers worldwide often promote products to the wrong market, at the wrong time, in all the wrong way. Fortunately, there is indeed a success formula – sort of – to use if you want to maximize your efforts.
باورهای اشتباه زیادی در ارتباط با تبلیغات وجود دارد. بازاریابان در سرتاسر جهان اغلب محصولات را به بازار اشتباه، در زمان نامناسب و به روشی اشتباه تبلیغ می‌کنند. خوشبختانه، در واقع یک (به نوعی) فرمول موفقیت وجود دارد که اگر می‌خواهید تلاش خود را به حداکثر برسانید، می‌توانید از آن استفاده کنید.
The first rule of branding is the Law of Expansion. This law states that companies become weaker as they try to advertise a broad range of products or services. Take street shops and deli businesses that sell an incredible array of items. Do you have a brand in mind? Not really.
اولین قانون برندسازی، قانون گسترش است. این قانون بیان می‌کند که شرکت‌ها همانطور که برای تبلیغ طیف گسترده‌ای از محصولات یا خدمات خود تلاش می‌کنند، ضعیف‌تر می‌شوند. مغازه‌های خیابانی و فروشگاه‌های خوراکی که مجموعه‌ای باورنکردنی از اقلام می‌فروشند را در نظر بگیرید. آیا برندی در ذهن دارید؟ نه واقعا.
The first company to narrow its deli business was Subway, and it did the right move as it became an internationally recognized brand. The second law of branding is the Law of Contraction, which is practically the opposite of the first law. The more you narrow your offering, the easier it becomes to advertise.
اولین شرکتی که تجارت خوراکی‌فروشی خود را محدود کرد ساب‌وی بود و با تبدیل شدن به برند بین‌المللی شناخته شده، حرکت درستی انجام داد. قانون دوم برندسازی، قانون ادغام است که عملا برعکس قانون اول است. هرچه پیشنهاد خود را محدودتر کنید، تبلیغ آسان‌تر می‌شود.
This is how brands form and become recognizable. Similar to the first two laws, we’ve got the Law of Singularity, which preaches the importance of focusing efforts on creating a brand that’s synonymous with an everyday object or idea. Prego is the spaghetti sauce, Rolex is the highly luxurious watch, and Walmart is the go-to place for cheap products.
اینگونه است که برندها شکل می‌گیرند و قابل تشخیص می‌شوند. مشابه دو قانون اول، قانون منحصر‌به‌فردی داریم که اهمیت تمرکز تلاش‌ها بر ایجاد برندی که مترادف با یک شی یا ایده روزمره است را تبلیغ می‌کند. پرگو سس اسپاگتی است، رولکس ساعت بسیار لوکس است و والمارت مکان مناسبی برای محصولات ارزان است.
Lesson 2: The Law of Publicity and the Law of Advertising can help you build a brand that sells.
درس ۲: قانون عمومیت و قانون تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا برندی بسازید که می‌فروشد.
The fourth law of marketing and branding is the Law of Publicity, which is key when it comes to building a brand from scratch. Publicity is essential to any brand looking to scale, regardless of its size. Without it, your business isn’t going to be successful. A great start is by being the first within an industry.
چهارمین قانون بازاریابی و برندسازی، قانون عمومیت است که در ساختن یک برند از همان ابتدا کلیدی است. عمومیت برای هر برندی که به دنبال بزرگ شدن است، صرف نظر از اندازه آن، ضروری است. بدون آن، کسب‌و‌کار شما موفق نخواهد بود. اولین بودن در صنعت، یک شروع عالی است.
However, in such a competitive market, that can get tough. Still, you can make your product stand out by delivering extra features, implementing unique selling points, and just by being original overall. However, when it comes to advertising your already existing brand, the Law of Advertising comes in.
با این حال، در چنین بازار رقابتی، ممکن است شرایط سخت شود. با این وجود، می‌توانید با ارائه ویژگی‌های اضافی، پیاده‌سازی نقاط فروش منحصربه‌فرد و به طور کلی تنها با اصیل بودن، محصول خود را متمایز کنید. با این حال، وقتی صحبت از تبلیغ برند موجود شما می‌شود، قانون تبلیغات وارد می‌شود.
This law states that your purpose as a business is to defend your gain in the market after launch. You don’t do so by overly advertising your superiority over your competitors, or by spamming users with ads – all those strategies fail in the long run.
این قانون بیان می‌کند که هدف شما به عنوان یک تجارت، دفاع از سود خود در بازار پس از راه‌اندازی است. این کار را با تبلیغ بیش‌ازحد مزیت برتری خود نسبت به رقبا یا اسپم کردن کاربران با تبلیغات انجام نمی‌دهید؛ همه این استراتژی‌ها در درازمدت شکست می‌خورند.
Users want to know that your product is the top choice within its category – and that’s what you should advertise. Focus on your offerings and why your product can change your customer’s life for the better, and not on what your competitor is doing. Make yourself stand out and hold on tight to the ground you’ve got.
کاربران می‌خواهند بدانند که محصول شما بهترین انتخاب در دسته خود است؛ و این همان چیزی است که باید تبلیغ کنید. روی پیشنهادات خود و این که چرا محصول شما می‌تواند زندگی مشتری شما بهتر کند تمرکز کنید و بر کاری که رقیب شما انجام می‌دهد، تمرکز نکنید. خود را برجسته کنید و به زمینی که دارید محکم بچسبید (روی محصول یا خدمات خودتان تمرکز کنید).
Lesson 3: The last four laws of branding will get your product from average to exceptional.
درس ۳: چهار قانون آخر برندسازی محصول شما را از سطح متوسط به سطح خاص می‌رساند.
The sixth law of branding is the Law of the Word, which states that you should associate your brand with a powerful word. Mercedes is highly associated with “prestige”, while Honda is thought to be “well-engineered”. What’s your catchword?
قانون ششم برندسازی قانون کلمه است که می‌گوید باید برند خود را با یک کلمه قدرتمند مرتبط کنید. مرسدس به شدت با «پرستیژ» مرتبط است، در حالی که تصور می‌شود هوندا «خوب مهندسی شده» باشد. کلمه مهم و گیرای شما چیست؟
What’s even better is to make the world associate your product with a concept itself. Think of companies like Xerox or Pampers who became worldwide used words. Now, on to the next law, which is the Law of Category. This one presents the idea of advertising an entire category of products once you’ve achieved leadership.
حتی بهتر از آن این است که دنیا را وادار کنید محصول شما را با یک مفهوم مرتبط کند. به شرکت‌هایی مانند زیراکس یا پمپرز فکر کنید که کلمات پرکاربرد در سراسر جهان را به خود اختصاص دادند. حالا برویم سراغ قانون بعدی که قانون دسته‌بندی است. این یکی ایده تبلیغات یک دسته کامل از محصولات را پس از دستیابی به رهبری در آن حوزه، ارائه می‌دهد.
It will probably help your competition too, which is why it may sound counter-intuitive to do so. However, the more attention there is in the field, the more likely it is to have people buy even more from you. The eighth law is the Law of Credentials. This once states that you should build authority through factual claims.
احتمالا به رقابت شما نیز کمک خواهد کرد، به همین دلیل است که انجام این کار ممکن است متناقض به نظر برسد. با این حال، هرچه توجه بیشتری در این زمینه وجود داشته باشد، احتمال این که مردم حتی بیشتر از شما بخرند بیشتر می‌شود. قانون هشتم قانون اعتبارنامه است. این یکی بیان می‌کند که باید از طریق ادعاهای واقعی اقتدار خود را ایجاد کنید.
You only need a great first impression and a one-time proven claim. Then, you’ll be able to make secondary assumptions based on your trust. This concept goes hand in hand with the tenth Law of Quality. This one is about the importance of the perception of quality. If you advertise your product as a top-quality one well-enough, people will buy it.
شما فقط به یک برداشت اولیه عالی و به یک ادعای اثبات‌شده یکباره نیاز دارید. سپس، می‌توانید بر اساس اعتماد خود، حدس و گمان‌های ثانویه را ایجاد کنید. این مفهوم با قانون دهم یعنی قانون کیفیت، همراه است. این یکی در مورد اهمیت درک کیفیت است. اگر محصول خود را به اندازه کافی و با کیفیت بالا تبلیغ کنید، مردم آن را خریداری خواهند کرد.
The 22 Immutable Laws of Branding Review
مروری بر کتاب ۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی
The 22 Immutable Laws of Branding is based on solid marketing principles and concepts written for marketers who not only need to understand these principles but also apply them in their careers.
کتاب ۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی بر اساس اصول و مفاهیم مستحکم بازاریابی است که برای بازاریابان نوشته شده است. بازاریابان نه‌تنها باید این اصول را درک کنند، بلکه بهتر است آن‌ها را در حرفه خود نیز به کار ببرند.
The book teaches us that a brand is more than just a logo and should be part of every aspect of the business, whether it’s marketing or production. Brands emerge when customers are willing to pay a premium for goods or services simply because they associate them with your brand.
این کتاب به ما می‌آموزد که برند چیزی بیش از یک لوگو است و باید بخشی از هر جنبه‌ای از تجارت باشد؛ چه بازاریابی و چه تولید. برندها زمانی پدیدار می‌شوند که مشتریان مایل به پرداخت پرمیوم برای کالاها یا خدمات باشند؛ صرفا به این دلیل که آن‌ها را با برند شما مرتبط می‌دانند.
There are numerous ways to achieve that and the dynamic business world changes continuously, but some laws remain universal truths.
راه‌های متعددی برای دستیابی به آن وجود دارد و دنیای پویای کسب‌و‌کار دائما تغییر می‌کند؛ اما برخی از قوانین به‌عنوان حقایق جهانی باقی می‌مانند.
Who would I recommend The 22 Immutable Laws of Branding summary to?
خلاصه کتاب ۲۲ قانون تغییرناپذیر بازاریابی را به چه کسی توصیه می‌کنم؟
The 24-year-old marketing student who wants to study their field in-depth, the 35-year-old old who wants to learn how to advertise their start-up, or the 40-year-old marketing manager who wants to upgrade their company’s marketing strategy from scratch.
دانشجوی ۲۴ ساله بازاریابی که می‌خواهد رشته خود را عمیقا مطالعه کند، جوان ۳۵ ساله‌ای که می‌خواهد یاد بگیرد چگونه استارتاپ خود را تبلیغ کند یا مدیر بازاریابی ۴۰ ساله‌ای که می‌خواهد استراتژی بازاریابی شرکت خود را از ابتدا ارتقا دهد.
