Testing Business Ideas Summary
خلاصه کتاب آزمودن ایده‌های کسب و کار
1-Sentence-Summary: Testing Business Ideas highlights the importance of trial and error, learning from mistakes and prototypes, and always improving your offerings in a business, so as to bring a successful product to the market that will sell instead of causing you troubles.
خلاصه کتاب آزمودن ایده‌های کسب و کار در یک جمله: کتاب Testing Business Ideas اهمیت آزمون و خطا، یادگیری از اشتباهات و نمونه‌های اولیه و همیشه بهبود پیشنهادات خود در یک کسب‌وکار را پررنگ نشان می‌دهد تا با انجام این کارها محصول موفقی را به بازار عرضه کنید که به‌جای ایجاد دردسر برای شما به خوبی به فروش برسد.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول موردعلاقه نویسنده:
Building a product, advertising it, and then selling it for a profit can be quite a challenging feat. But many entrepreneurs make the mistake of rushing to bring their products to the market. They don’t do doing proper research beforehand or without doing the necessary preliminary tests. As such, testing products instead of being bold in the market is the first correct step towards success.
ساختن یک محصول، تبلیغ و سپس فروش آن برای کسب سود می‌تواند یک کار بسیار چالش‌برانگیز باشد. اما بسیاری از کارآفرینان این اشتباه را مرتکب می‌شوند و برای عرضه محصولات خود به بازار عجله می‌کنند. آن‌ها از قبل یا بدون انجام آزمایشات اولیه لازم، تحقیقات مناسب را انجام نمی‌دهند. به این ترتیب، آزمایش محصولات به جای جسور بودن در بازار، اولین گام صحیح برای موفقیت است.
An entrepreneur needs a team with multiple cross-functional skills that cover most competencies the business needs. Moreover, they’ll need an experimental mindset, which implies testing concepts over and over again. And a proactive attitude that enables them to look for errors and fix them. Being able to go over the same thing multiple times and not give up requires perseverance and an eye for detail.
یک کارآفرین به تیمی با مهارت‌های متقابل چندگانه نیاز دارد تا اکثر شایستگی‌های مورد نیاز کسب و کار را پوشش دهد. علاوه بر این، آن‌ها به یک ذهنیت تجربی نیاز دارند که مستلزم آزمایش مکرر مفاهیم است. و یک نگرش پیشگیرانه که آن‌ها را قادر می‌سازد به دنبال خطاها و رفع آن‌ها باشند. این که بتوانید چندین بار از یک موضوع عبور کنید و تسلیم نشوید، مستلزم استقامت و دقت در جزئیات است.
Testing Business Ideas by David J. Bland explores a multitude of aspects regarding what implies opening up a company and coming up with an air-tight business plan that passes multiple tests. The book focuses on the importance of experimenting with ideas and testing theories to overcome possible failures or challenges that may occur on the way.
آزمودن ایده‌های کسی و کار اثر دیوید جی بلند، جنبه‌های زیادی را در رابطه با آنچه که مستلزم باز کردن یک شرکت و ارائه طرح تجاری کاملا محکم است که چندین آزمایش را پشت سر می‌گذارد، بررسی می‌کند. این کتاب بر اهمیت آزمایش ایده‌ها و آزمایش نظریه‌ها برای غلبه بر شکست‌ها یا چالش‌های احتمالی که ممکن است در مسیر کسب و کار رخ دهد، تمرکز دارد.
Here are my three favorite lessons from the book:
- Start from an idea, then use the design loop to improve it.
- Testing your assumptions is a crucial step in the development of your business.
- Use discovery experiments to examine your assumptions.
در اینجا سه درس مورد علاقه من از این کتاب آمده است:
۱. از یک ایده شروع کنید، سپس از حلقه طراحی برای بهبود آن استفاده کنید.
۲. آزمایش فرضیات شما یک گام مهم در توسعه کسب و کارتان است.
۳. برای بررسی فرضیات خود از آزمون‌های کشف استفاده کنید.
Now that we’ve outlined the most important lessons from the book, it’s time to go in detail with each one of them to gain a clearer understanding of what they mean.
اکنون که مهم‌ترین درس‌های کتاب را بیان کرده‌ایم، وقت آن است که به هر یک از آن‌ها به تفصیل بپردازیم تا درک واضح‌تری از معنای آن‌ها به دست آوریم.
Lesson 1: All businesses start from an idea, but always leave some room for design and adjustments
درس ۱: همه کسب و کارها از یک ایده شروع می‌شوند؛ اما همیشه فضایی برای طراحی و اصلاحات وجود دارد.
Let’s say that one day you stumble across a great business idea. You cannot wait to draw up a plan and put it into practice. In your mind, this idea seems to be worth millions. There’s no way you can fail by going with it. Unfortunately, this is where most entrepreneurs are greatly mistaken. Many of them rush into the market without considering more perspectives and leaving room for redesigning their concept.
فرض کنیم یک روز به یک ایده تجاری عالی برخورد می‌کنید. شما نمی‌توانید منتظر بمانید تا برنامه‌ای را تهیه کرده و آن را عملی کنید. در ذهن شما، به نظر می‌رسد که این ایده میلیون‌ها ارزش داشته باشد.با شروع آن هیچ راهی برای شکست شما وجود ندارد. متاسفانه، اینجاست که اکثر کارآفرینان به شدت در اشتباه هستند. بسیاری از آن‌ها بدون در نظر گرفتن دیدگاه‌های بیشتر و ایجاد فضایی برای طراحی مجدد طرح و ایده خود در ورود به بازار عجله می‌کنند.
The design loop is a way to tweak initial ideas. It has two phases: the first one looks a lot like brainstorming. You get to idealize and come up with multiple concepts, without stumbling upon only one good idea. The second phase is about narrowing down options and synthesizing your ideas into a few promising options. The author suggests using the Business Model Canvas that he created to go through these phases.
حلقه طراحی راهی برای اصلاح ایده‌های اولیه است. این حلقه دو مرحله دارد: مرحله اول بسیار شبیه طوفان فکری است. می‌توانید ایده‌آل‌سازی کنید و به چندین ایده برسید، بدون اینکه تنها به یک ایده خوب برخورد کنید.
مرحله دوم در مورد محدود کردن گزینه‌ها و ترکیب ایده‌های خود در چند گزینه امیدوارکننده است. نویسنده پیشنهاد می‌کند از بوم مدل کسب و کاری که خود ایجاد کرده است برای عبور از این مراحل استفاده کنید.
This canvas allows you to write down your opportunities, risks, resources needed, and many other crucial aspects of your business. This helps you gain a clearer vision of what you should work on. This tool is great for building the practical side of your business. It’s also helpful for moving on from your concept to a materialized product of your vision. Another tool the author offers is the Value Proposition Canvas, which allows you to better analyze your customers.
این بوم به شما امکان می‌دهد فرصت‌ها، ریسک‌ها، منابع مورد نیاز و بسیاری دیگر از جنبه‌های حیاتی کسب و کار خود را بنویسید که به شما کمک می‌کند تا دید واضح‌تری از آنچه باید روی آن کار کنید به دست آورید. این ابزار برای ایجاد جنبه عملی کسب و کار شما عالی است. همچنین برای گذر از ایده خود به محصول تحقق یافته‌ای که چشم‌انداز آن را داشتید هم مفید است. ابزار دیگری که نویسنده ارائه می‌دهد، بوم ارزش پیشنهادی است که به شما امکان می‌دهد مشتریان خود را بهتر تجزیه و تحلیل کنید.
Lesson 2: After designing your concept, it’s time to test it carefully
درس ۲: پس از طراحی ایده خود، زمانش رسیده که آن را به دقت آزمایش کنید
At the end of the day, your business concept is an assumption. Although you may already see the bright future ahead, it’s always necessary to slow down and analyze everything objectively. As such, write down all assumptions that you made about your business. It can include a certain group of people that will buy from you, or that you’ll gain a given amount of money in a time frame.
در نهایت، ایده و طرح کسب و کار شما تنها یک فرض است. اگرچه ممکن است از قبل آینده روشنی را در پیش روی ایده‌تان ببینید، اما همیشه لازم است تا به آرامی پیش ببرید و همه چیز را به طور عینی تحلیل کنید. به این ترتیب، تمام فرضیاتی را که در مورد کسب و کار خود داشتید یادداشت کنید. این فرضیات می‌تواند شامل گروه خاصی از افراد باشد که از شما خرید می‌کنند، یا اینکه شما مقدار مشخصی پول را در یک بازه زمانی به دست خواهید آورد.
Then, test these hypotheses to see if they’re true, and create an air-tight strategy that meets all alternatives. Test your assumptions by looking up information online, finding data on your market and concept, asking people in person about their opinions, or even finding someone who’s done something similar to you and learning from their experiences.
سپس، این فرضیه‌ها را آزمایش کنید تا ببینید آیا درست هستند یا نه و یک استراتژی کاملا محکم ایجاد کنید که همه گزینه‌ها را در بر می‌گیرد. با جست‌وجوی آنلاین اطلاعات، یافتن داده‌های مربوط به بازار و ایده شما، پرسیدن از افراد در مورد نظراتشان به صورت حضوری، یا حتی یافتن شخصی که کاری مشابه شما انجام داده و با درس گرفتن از تجربیات آن‌ها، فرضیات خود را آزمایش کنید.
This part of the process is essential for building a successful plan that can stand the challenges of the business world. Make sure to create precise and specific hypotheses, so that you test accurate situations. Use numbers, names, and time frames to your assumptions. For example, you could test an assumption that sounds like this: “I will sell 10 products by the end of February.”
این بخش از فرآیند برای ساخت یک برنامه موفق که توانایی تحمل چالش‌های دنیای کسب و کار را داشته باشد، ضروری است. اطمینان حاصل کنید که فرضیه‌های دقیق و مشخصی برای آزمایش موقعیت‌های دقیق امتحان می‌کنید. برای فرضیات خود از اعداد، نام‌ها و چارچوب‌های زمانی استفاده کنید. برای مثال، می‌توانید فرضی را آزمایش کنید که چیزی شبیه به این است: «تا پایان فوریه، ۱۰ محصول را می‌فروشم».
Lesson 3: Testing and experimenting with your assumptions can be done through discovery experiments
درس ۳: آزمایش و امتحان فرضیات شما می‌تواند از طریق آزمایش‌های کشف انجام شود
The book presents two types of experiments that you can run to test your assumptions and see where you can improve them: discovery and validation experiments. With the first ones, you get to examine your concept and gain significant insights about it, thus determining if they’re right or wrong.
این کتاب دو نوع آزمایش را ارائه می‌کند که می‌توانید برای آزمایش فرضیات خود اجرا کنید و ببینید کجا می‌توانید آن‌ها را بهبود ببخشید: آزمایش‌های کشف و اعتبارسنجی. با اولین روش، می‌توانید ایده خود را بررسی کنید و بینش‌های قابل توجهی در مورد آن به دست آورید، در نتیجه قادر خواهید بود درست یا غلط بودن آن فرضیات را تعیین کنید.
You can run discovery experiments by conducting customer interviews, for example. Start by creating a questionnaire or gathering a focus group. Then, prepare a series of questions to find out about their pain points and what they’d like to fix them. You can also observe your customers during their buying or consuming process, such as in a supermarket.
برای مثال، آزمایش‌های کشف را می‌توانید با انجام مصاحبه با مشتری، انجام دهید. با ایجاد یک پرسشنامه یا جمع‌آوری یک گروه متمرکز شروع کنید. سپس، مجموعه‌ای از سوالات را آماده کنید تا در مورد نقاط دردشان و آنچه می‌خواهند آن‌ها را برطرف کنند، اطلاعاتی بیابید. همچنین می‌توانید مشتریان خود را در طول فرآیند خرید یا مصرف آن محصولات، مانند یک سوپرمارکت، مشاهده کنید.
The point is to gather as much information as possible to conduct your research. Both weak and strong data can prove to be valuable, so make sure to use every resource in this process. After conducting interviews, asking friends or relatives for honest feedback, and looking at real-life data in shopping environments, it’s time to look up secondary data, or web reports and articles. You’ll be surprised by how many insights you’ll come across!
نکته این است که برای انجام تحقیقات خود تا حد امکان اطلاعات جمع‌آوری کنید. داده‌های ضعیف و قوی می‌توانند ارزشمند باشند، بنابراین مطمئن شوید که از هر منبعی در این فرآیند استفاده می‌کنید. پس از انجام مصاحبه، درخواست از دوستان یا اقوام برای بازخورد صادقانه و مشاهده داده‌های واقعی در محیط‌های خرید، زمان آن رسیده است که داده‌های ثانویه، یا گزارش‌ها و مقالات وب را جست‌وجو کنید. در این مرحله از تعداد بینش‌هایی که با آن‌ها روبه‌رو می‌شوید شگفت‌زده خواهید شد!
The Testing Business Ideas Review
مروری بر کتاب آزمودن ایده‌های کسب و کار
Testing Business Ideas is a practical guide that walks its readers through the process of creating a successful product, from concept to the final stage. This book will teach you how to experiment with ideas, find relevant insights in your research, and build a product that attracts customers. Reading this book will help you understand why customers’ pain points are relevant, how to find valuable information by observing your prospects in real-life situations and explore many more interesting concepts.
کتاب آزمودن ایده های کسب و کار یک راهنمای عملی است که خوانندگان خود را در فرآیند ایجاد یک محصول موفق، از ایده تا مرحله نهایی، راهنمایی می‌کند. این کتاب به شما می‌آموزد چگونه ایده‌ها را آزمایش کنید، بینش‌های مرتبط را در تحقیقات خود پیدا کنید و محصولی بسازید که مشتریان را جذب می‌کند. خواندن این کتاب به شما کمک می‌کند تا بفهمید چرا نقاط درد مشتریان با ایده شما مرتبط است، چگونه با مشاهده مشتریان بالقوه خود در موقعیت‌های واقعی، اطلاعات ارزشمندی پیدا کنید و بسیاری از مفاهیم جالب‌تر دیگر را کشف کنید.
Who would I recommend the Testing Business Ideas summary to?
کتاب آزمودن ایده‌های کسب و کار را به چه کسی توصیه می‌کنم؟
The 30-year-old person who feels as if they have great business ideas but doesn’t know how to build on them or the 38-year-old entrepreneur who finds that their offerings need improvements to keep up with the market, or the 25-year-old person working in marketing who wants to find more about how a customer’s mind works and how to improve a product line.
فرد ۳۰ ساله‌ای که احساس می‌کند ایده‌های تجاری خوبی دارد اما نمی‌داند چگونه کسب و کارش را بر اساس آن‌ها بسازد یا کارآفرین ۳۸ ساله‌ای که متوجه شده که پیشنهاداتش برای همگام شدن با بازار نیاز به بهبود دارد، یا فردی ۲۵ ساله‌ای که در بازاریابی کار می‌کند و می‌خواهد اطلاعات بیشتری در مورد نحوه عملکرد ذهن مشتری و چگونگی بهبود خط تولید پیدا کند.
