Crushing It Summary
خلاصه کتاب به دستش بیاور
Sentence-Summary: Crushing It is Gary Vaynerchuk’s follow-up to his personal branding manifesto Crush It, in which he reiterates the importance of a personal brand and shows you the endless possibilities that come with building one today.
خلاصه کتاب به دستش بیاور در یک جمله: کتاب Crushing It ادامه اعلامیه‌ی برندسازی شخصی گری وینرچاک «کراش ایت» است که او در آن اهمیت یک برند خصوصی را تکرار می‌کند و امکانات بی‌پایانی را که امروزه با ساخت یک برند به شما ارائه می‌شود، نشان می‌دهد.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول مورد علاقه نویسنده:
Last January, Gary Vaynerchuk launched the 2017 Flip Challenge. It was an effort to get people to stop complaining and start taking their lives into their own hands by starting the simplest business in the world: picking out cheap and rare items from their home or garage sales and selling them on eBay. Thousands of people jumped on the opportunity, having been unaware of the potential behind selling their unused stuff.
در ژانویه گذشته، گری واینرچاک چالش فلیپ ۲۰۱۷ را راه‌اندازی کرد. این تلاشی بود تا با راه‌اندازی ساده‌ترین کسبوکار در جهان، مردم از شکایت دست بردارند و زندگی خود را به دست بگیرند: انتخاب اقلام ارزان و کمیاب از خانه یا گاراژ و فروش آن‌ها در eBay. هزاران نفر از این فرصت استفاده کردند، زیرا از پتانسیل فروش اقلام استفاده‌نشده خود بی‌اطلاع بودند.
As the challenge went on and success stories piled up, he started showcasing some of them on Medium, which ended up influencing his next book. Crushing It is a case study collection of people, who’ve taken up Gary on his advice from Crush It back in 2009 to build a personal brand, mixed with his latest take on how to achieve exactly that today.
با ادامه چالش و انباشته شدن داستان‌های موفقیت، او شروع به نمایش برخی از آن‌ها در پلتفرم مدیوم کرد که در نهایت بر کتاب بعدی او تاثیر گذاشت. کتاب به دستش بیاور یک مجموعه مطالعه موردی از افرادی است که به توصیه گری از «کراش ایت» در سال ۲۰۰۹ برای ساختن یک برند شخصی عمل کرده‌اند، که با آخرین برداشت او در مورد چگونگی دستیابی دقیق به آن ترکیب شده است.
Here’s are 3 lessons that are both practical and philosophical at once:
- You don’t need a product to monetize a personal brand.
- A solid social media presence is built on seven principles.
- Don’t overthink creating content, just document your journey.
در این بخش ۳ درس وجود دارد که هم عملی و هم فلسفی هستند:
۱. برای کسب درآمد از یک برند شخصی نیازی به محصول ندارید.
۲. حضور خوب در رسانه‌های اجتماعی بر هفت اصل بنا شده است.
۳. در تولید محتوا زیاد فکر نکنید، فقط مسیر خود را مستند کنید.
Gary was right in 2009, yet most of us still haven’t started putting our lives online. Do you really want to risk waking up to him being right again ten years from now, not having done anything? Didn’t think so. Let’s do this!
در سال ۲۰۰۹ حق با گری بود، با این حال بسیاری از ما هنوز زندگی خود را آنلاین نکرده‌ایم. آیا واقعا می‌خواهید ریسک کنید که ده سال بعد دوباره از خواب بیدار شوید و حق با او باشد و شما کاری انجام نداده باشید؟ اینطور فکر نمی‌کنم. بیایید انجامش بدیم!
Lesson 1: Personal brands can be monetized in lots of ways, so you don’t need to create your own product.
درس ۱: برندهای شخصی و خصوصی را می‌توان به روش‌های زیادی به کسب درآمد رساند، بنابراین نیازی به ایجاد محصول خود ندارید.
When you have a restaurant or brick and mortar store, a personal brand seems like an obvious move. After all, you can use your social media clout to fill the seats or make more sales. But what if you have neither a service, nor something to sell? Well, ask Brittany Xavier from Thrifts and Threads.
وقتی یک رستوران یا فروشگاه فیزیکی دارید، یک برند شخصی آشکار به نظر می‌رسد. هر چه باشد، شما می‌توانید از نفوذ رسانه‌های اجتماعی خود برای پر کردن صندلی‌ها یا فروش بیشتر استفاده کنید. اما اگر نه خدماتی داشته باشید و نه چیزی برای فروش چه؟ خب، از بریتنی خاویر درباره Thrifts and Threads بپرسید.
Initially, she just documented her life as a young mom for fun on Instagram. Eventually, she noticed similar accounts tagging brands in their posts, so she started doing the same. Soon, those brands began reaching out and once she hit 10,000 followers, she began to charge for advertising them in her posts. Now, Thrifts and Threads is a full-fledged family lifestyle brand, focusing on cheap, yet stylish outfits, decor and more.
در ابتدا، او زندگی خود را به‌عنوان یک مادر جوان برای سرگرمی در اینستاگرام ثبت کرد. در نهایت، متوجه شد که اکانت‌های مشابه برندها را در پست‌های خود تگ می‌کنند، بنابراین او نیز شروع به انجام همین کار کرد. خیلی زود، آن برندها شروع به دسترسی به آن پست‌ها کردند و هنگامی که او به ۱۰ هزار فالوور رسید، شروع به دریافت هزینه برای تبلیغات آن‌ها در پست‌های خود کرد. اکنون، Thrifts and Threads یک برند سبک زندگی خانوادگی کامل است که روی لباس‌های ارزان و در عین حال شیک، دکور و موارد دیگر تمرکز دارد.
Like a startup, a personal brand doesn’t need a business model right from the start. You can figure it out as you go. As long as your content is high quality, the money will inevitably follow.
مانند یک استارتاپ، برند شخصی از همان ابتدا نیازی به مدل کسبوکار ندارد. می‌توانید همانطور که پیش می‌روید مدل کسبوکار خود را متوجه شوید. تا زمانی که محتوای شما با کیفیت بالا باشد، پول، ناگزیر به دنبال آن خواهد بود.
Lesson 2: Gary has seven principles he thinks should mark the base of any social media presence.
درس ۲: گری هفت اصل دارد که فکر می‌کند باید مبنای هر حضوری در رسانه‌های اجتماعی باشد.
Gary has a few themes, both in business and in life. They’ve changed little to nothing throughout the years, because they’re virtues of who he is as a person. As such, they’re a big part of how he’s grown his own businesses and personal brand to such massive levels. Here they are:
1.Intent. Good entrepreneurs make lots of money. Great entrepreneurs do it in altruistic ways. People can sense when we use them merely for our personal gains, which is why this approach rarely works in the long term.
2.Authenticity. Similar to intent, a 27-year-old like me posing as a life coach or leadership expert would just come across as cheesy. Be transparent about who you are and where you are in life. You don’t have to teach people how to play the guitar. You can just learn it alongside them.
3.Passion. More so than having to be excited about what you want to create or sell or promote, you have to be passionate about life. About giving. Who would you rather hear talk about knitting, video games, or the news: an optimist, or a complainer?
4.Patience. Good things always take time. Those who strike gold early will have to learn how to maintain it later, and those who don’t must slowly grind their way to the top of the mountain.
5.Speed. Just as important as patience in the macro is speed in the micro. Waiting for the results indicates having done something to get them.
6.Work. It’s hard to find someone who works harder than Gary. It’s the one big variable you control. Besides putting in the time, hard work is also about not being too fancy to do the dirty work yourself. Email people, pick up the phone, send your own tweets. Don’t outsource yourself when you are the brand.
7.Attention. What works in an online world changes twice a day. Some of the platforms who used to laugh at traditional media have already become traditional media themselves. Keep your eyes open.
گری چند موضوع دارد، هم در تجارت و هم در زندگی. این موضوعات در طول سال‌ها تغییر چندانی نکرده‌اند، زیرا آن موارد از ویژگی‌های او به‌عنوان یک شخص نشات می‌گیرند. به این ترتیب، آن‌ها بخش بزرگی از نحوه رشد کسبوکار و برند شخصی‌اش به چنین سطوح عظیمی هستند. آن موارد را بخوانید:
۱. قصد. کارآفرینان خوب، پول زیادی به دست می‌آورند. کارآفرینان بزرگ این کار را به روش‌های نوع‌دوستانه انجام می‌دهند. مردم می‌توانند متوجه شوند که ما از آن‌ها صرفا برای منافع شخصی خود استفاده می‌کنیم، به همین دلیل است که این رویکرد به‌ندرت در دراز مدت جواب خواهد داد.
۲. اعتبار. مشابه قصد، یک جوان ۲۷ ساله مانند من که خود را به‌عنوان یک مربی زندگی یا کارشناس رهبری معرفی می‌کند، یک فرد خوش اعتبار به نظر می‌رسد. در مورد این که چه کسی هستید و در کجای زندگی هستید شفاف باشید. مجبور نیستید به مردم نحوه نواختن گیتار را آموزش دهید. فقط می‌توانید آن را در کنار آن‌ها یاد بگیرید.
۳. اشتیاق. بیش از این که در مورد چیزی که می‌خواهید ایجاد کنید یا بفروشید یا تبلیغ کنید هیجان زده باشید، باید نسبت به زندگی اشتیاق داشته باشید. در مورد بخشیدن، اشتیاق داشته باشید. ترجیح می‌دهید صحبت چه کسی را درباره بافتنی، بازی‌های ویدیویی یا اخبار بشنوید: یک فردخوش‌بین یا شاکی؟
۴. صبر. چیزهای خوب همیشه زمان می‌برند. کسانی که زود به طلا می‌رسند (به نتیجه می‌رسند) باید بعدا یاد بگیرند که چگونه آن را حفظ کنند و کسانی که این کار را نمی‌کنند باید به آرامی راه خود را به بالای کوه (هدف) برسانند.
۵. سرعت. به همان اندازه که صبر در ابعاد بزرگ مهم است، سرعت در ابعاد کوچک اهمیت دارد. انتظار برای نتایج نشان می‌دهد که کاری برای به دست آوردن آن‌ها انجام داده‌اید.
۶. کار. سخت است کسی را پیدا کنید که بیشتر از گری کار کند. این یک متغیر بزرگ در زندگی است که شما آن را کنترل می‌کنید. علاوه بر وقت گذاشتن، سخت‌کوشی به این معناست که برای انجام کارهای کثیف خود، خیلی شیک و باکلاس نباشید. به مردم ایمیل بزنید، تلفن را بردارید، توییت‌های خود را ارسال کنید. وقتی برند هستید خودتان را برون‌سپاری نکنید.
۷. توجه. آنچه در دنیای آنلاین جواب می‌دهد دو بار در روز تغییر می‌کند. برخی از پلتفرم‌هایی که به رسانه‌های سنتی می‌خندیدند، خود به رسانه‌های سنتی تبدیل شده‌اند. حواستان را جمع کنید.
Regardless of whether you start a brand or not, if you centered your life around these values, I think that’d make a pretty good life.
صرف نظر از این که برندی را راه‌اندازی می‌کنید یا نه، اگر زندگی خود را حول این ارزش‌ها متمرکز کنید، فکر می‌کنم به یک زندگی بسیار خوب تبدیل خواهد شد.
Lesson 3: Instead of worrying about what particular content to create, just document your journey.
درس ۳: به‌جای نگرانی در مورد محتوای خاصی که باید ایجاد کنید، فقط سفر خود را ثبت کنید.
The part where most people get hung up on, the main reason why they never start creating a personal brand, is that when they sit down to publish, they freeze. “What do I talk about? I don’t have anything to say!” That’s because we look at the process like it’s an artist’s work. But it’s not.
قسمتی که اکثر مردم در آن متوقف می‌شوند، دلیل اصلی این که آن‌ها هرگز شروع به ایجاد یک برند شخصی نمی‌کنند، این است که وقتی منتظر می‌مانند تا مطلبی انتشار دهند، قفل می‌شوند. «درباره چه صحبت کنم؟ من چیزی برای گفتن ندارم!» به این دلیل است که ما به این روند به شکلی نگاه می‌کنیم که انگار یک کار هنری است. اما اینطور نیست.
Originally, no social media platform, not Facebook, not Twitter, not even Instagram, was built to share a stylized highlight reel of your life. They were always meant to just live your life, but do it online. So instead of handcrafting each post, just start by documenting what you do anyway. Record yourself practicing soccer tricks, tweet your thoughts about a book, or post old family photos.
در اصل، هیچ پلتفرم رسانه اجتماعی، نه فیسبوک، نه توییتر، نه حتی اینستاگرام، برای به اشتراک گذاشتن قسمت‌های برجسته و خاص زندگی شما ساخته نشده‌اند. آن‌ها همیشه قرار بوده فقط به این اشاره کنند که زندگی‌تان را بگذرانید، اما این کار را به‌صورت آنلاین انجام دهید. بنابراین به‌جای این که هر پست را به‌صورت دستی بسازید، فقط با مستند کردن کارهایی که انجام می‌دهید شروع کنید. ویدیوی خود را در حال تمرین ترفندهای فوتبال ضبط کنید، افکار خود را در مورد یک کتاب توییت کنید، یا عکس‌های خانوادگی قدیمی را پست کنید.
Gary, for example, runs a multimillion dollar business. As a CEO, he’s always in meetings or traveling around. That’s why he hired videographer DRock to follow him around all day and then has a team of people who use that video content to create Youtube videos, quote pictures, blog articles, podcasts and more.
به عنوان مثال، گری یک تجارت چند میلیون دلاری را اداره می‌کند. به‌عنوان مدیر عامل، او همیشه در جلسات یا در سفر است. به همین دلیل است که او فیلمبردار دی‌راک را استخدام کرد تا در تمام طول روز او را دنبال کند. سپس تیمی از افراد را در اختیار گرفت که از آن محتوای ویدیویی برای ایجاد ویدیوهای یوتیوب، نقل قول تصویری، مقالات وبلاگ، پادکست‌ها و موارد دیگر استفاده می‌کنند.
Most of us can’t afford that, but we don’t need to, because we can just use our phones. Document, don’t create.
بسیاری از ما نمی‌توانیم از پس هزینه آن بر بیاییم، اما نیازی به این کار نداریم، زیرا فقط می‌توانیم از تلفن‌های همراهمان استفاده کنیم. مستند کنید، خلق نکنید.
Crushing It Review
مروری بر کتاب به دستش بیاور
I love Gary. He’s one part inspiration, one part strategy, and one part tactics. So is this book. It’s easy to understand, showcases different social media platforms and how they work, as well as presents lots of examples of people Crushing It.
من عاشق گری هستم. او یک قسمت الهام‌بخش، یک قسمت استراتژی و یک قسمت تاکتیکی دارد. این کتاب هم همینطور. درک آن آسان است، پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی و نحوه کار آن‌ها را به نمایش می‌گذارد و همچنین نمونه‌های زیادی از افرادی که به دستش آورده‌اند (موفق شده‌اند)، ارائه می‌دهد.
