Founders at Work Summary
خلاصه کتاب بنیانگذاران در محل کار: داستان روزهای اول استارتاپ
1-Sentence-Summary: Founders at Work shows you how to start a successful business based on the principles of the founders of some of the world’s most famous and accomplished startups.
خلاصه کتاب بنیانگذاران در محل کار در یک جمله: کتاب Founders at Work به شما نشان می‌دهد که چگونه یک کسبوکار موفق را بر اساس اصول بنیانگذاران برخی از معروف‌ترین و موفق‌ترین استارتاپ‌های جهان راه‌اندازی کنید.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول موردعلاقه نویسنده:
We’ve all had that discussion with a group of friends where we kicked around ways to solve a problem. How many times have you said, “This is such a great idea, we should really do it!” Or, “This will make a fortune!”
همه ما با گروهی از دوستانمان این بحث را انجام داده‌ایم تا در آن راه‌حل‌های یک مشکل را بررسی کنیم. چند بار گفته‌اید: «این ایده بسیار خوبی است، ما واقعا باید آن را انجام دهیم!» یا، «این باعث ثروت می‌شود!»
Some of these brainstorms can grow into a Google, Apple, or an Uber. Most business concepts will fail within the first year, which is the most critical time of launching a startup. But what really happens in the early phases of these organizations will surprise anyone on the outside. For the most part, the only ones who’ve really been there to tell are the founders.
برخی از این طوفان‌های فکری می‌توانند به گوگل، اپل یا اوبر تبدیل شوند. اکثر ایده‌های کسبوکار در سال اول شکست می‌خورند، که بحرانی‌ترین زمان راه‌اندازی یک استارتاپ است. اما آنچه واقعا در مراحل اولیه این سازمان‌ها اتفاق می‌افتد، هر شخص خارج از استارتاپ را شگفت‌زده خواهد کرد. در بیشتر موارد، تنها کسانی که واقعا در آن سازمان‌ها بوده‌اند تا از تجربه خود بگویند، بنیانگذاران استارتاپ هستند.
Jessica Livingston, author of the Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days, gathers a collection of unique interviews from some of these founders of great startup enterprises such as PayPal, TiVo, Yahoo, and TripAdvisor.
جسیکا لیوینگستون، نویسنده کتاب بنیانگذاران در محل کار: داستان روزهای اول استارتاپ، مجموعه‌ای از مصاحبه‌های منحصربه‌فرد را از برخی بنیانگذاران شرکت‌های بزرگ استارتاپی مانند پی‌پل، تیوو، یاهو و تریپ ادوایزر گردآوری می‌کند.
Here are 3 lessons that Livingston’s interviews can teach us about building a business:
Starting with an idea is good, but having a talented team is best.
Too much investor money can actually hurt a startup initiative.
Creating something of real value to others requires listening to your customers.
در ادامه ۳ درسی که مصاحبه‌های لیوینگستون می‌تواند در مورد راه‌اندازی کسبوکار به ما بیاموزد، بخوانید:
۱. شروع با یک ایده خوب است، اما داشتن یک تیم با استعداد بهتر (بهترین) است.
۲. پول بیش‌از‌حد سرمایه‌گذار در واقع می‌تواند به یک استارتاپ آسیب برساند.
۳. ایجاد چیزی با ارزش واقعی برای دیگران مستلزم گوش دادن به مشتریان است.
Want to be a fly on the wall of these successful companies? Then read on. Let’s see how the best of the best make it all happen!
آیا می‌خواهید مگس بر دیوار این شرکت‌های موفق باشید؟ (بشنوید و ببینید که چه کاری انجام می‌دهند) پس ادامه مطلب را بخوانید. بیایید ببینیم بهترین‌ها چگونه اتفاق‌ها را رقم زدند.
Lesson 1: When launching an enterprise, a good team is more important than a good idea.
درس ۱: هنگام راه‌اندازی شرکت، یک تیم خوب مهم‌تر از ایده خوب است.
In 1993 Joe Kraus, the co-founder of the early web search tool Excite, teamed up with five of his friends from Stanford University. They demonstrated that having a good team proved more important than having a good plan. Kraus and his friends weren’t even sure what their business was going to be, only that they were all passionate and intelligent individuals. All they needed was a goal.
در سال ۱۹۹۳ جو کراوس، یکی از بنیانگذاران ابزار جستجوی اولیه وب اگزایت، با پنج تن از دوستان خود از دانشگاه استنفورد همکاری کرد. آن‌ها نشان دادند که داشتن تیم خوب مهم‌تر از داشتن برنامه خوب است. کراوس و دوستانش حتی مطمئن نبودند که کسب‌وکارشان چیست. همه آن‌ها فقط افرادی پرشور و باهوش بودند. تنها چیزی که نیاز داشتند یک هدف بود.
It came together at a taco stand, where Kraus and his friends began brainstorming a solution to search all of the new information in digital formats. They knew that people would need a new means to search and narrow down the information they were looking for.
در یک غرفه تاکو گرد هم آمد؛ جایی که کراوس و دوستانش شروع به طوفان فکری راه‌حلی برای جست‌وجوی تمام اطلاعات جدید در قالب‌های دیجیتال کردند. آن‌ها می‌دانستند که مردم برای جست‌وجو و محدود کردن اطلاعاتی که به دنبال آن هستند به ابزار جدیدی نیاز دارند.
Their attention soon turned to the web. After showing that their technology could scale to search massive databases, they got $3 million in financing. Their new company, Excite, became the primary search tool for Netscape, the prominent web browser at the time. Instead of starting by fixating on a single idea, it is better to have a team that is flexible and fluid enough to run with the best way forward when it comes to the surface.
توجه آن‌ها خیلی زود به وب معطوف شد. پس از این که نشان دادند که فناوری آن‌ها می‌تواند برای جست‌وجو در پایگاه‌های داده عظیم مقیاس شود، ۳ میلیون دلار بودجه دریافت کردند. شرکت جدید آن‌ها، اگزایت، به ابزار اصلی جست‌وجو برای نت‌اسکیپ، مرورگر وب برجسته در آن زمان تبدیل شد. به جای این که با تثبیت روی یک ایده شروع کنید، بهتر است تیمی داشته باشید که به اندازه کافی منعطف و روان باشد تا زمانی که فرصتی فراهم شود، بهترین مسیر را در پیش بگیرند.
Lesson 2: Many founders recommend that you reduce costs or find a way to avoid bringing in new investors.
درس ۲: بسیاری از بنیانگذاران توصیه می‌کنند که هزینه‌ها را کاهش دهید یا راهی برای جلوگیری از ورود سرمایه‌گذاران جدید پیدا کنید.
Investor money often comes with strings attached. This can come in various forms, from the addition of investor-approved executives, relinquishing shares in the company, or a percentage of the profits.
پول سرمایه‌گذار اغلب با رشته‌هایی همراه است. این رشته‌ها می‌تواند به اشکال مختلف از جمله اضافه شدن مدیران مورد تایید سرمایه‌گذار، واگذاری سهام در شرکت یا درصدی از سود باشد.
Joel Spolsky, the founder of Fog Creek Software, made it his aim to avoid using investor capital. Joel’s vision was to start a consulting firm that would attract great programmers. He did this by creating an attractive working environment instead of a set-up that the typical investor might envision.
جوئل اسپولسکی، بنیانگذار نرم‌افزار فاگ کریک، هدف خود را اجتناب از سرمایه سرمایه‌گذار اعلام کرد. چشم‌انداز جوئل این بود که یک شرکت مشاوره راه‌اندازی کند که برنامه‌نویسان بزرگ را جذب می‌کند. او این کار را با ایجاد محیط‌کاری جذاب به جای تنظیم محیطی که یک سرمایه‌گذار معمولا ممکن است تصور کند، انجام داد.
Rather than having programmers work in an open row of desks like a sweatshop, Spolsky gave his programmers their own office space with comfortable chairs. They flew first class and got four weeks of vacation time every year. Potential investors may have seen all this as unnecessary extravagance. They’d prefer to observe an operation like this run on a shoestring with few frills.
اسپولسکی به جای این که برنامه‌نویسان را وادار کند تا در ردیف‌های باز میز مانند یک نوشیدنی‌خوری کار کنند، فضای اداری خود را با صندلی‌های راحتی در اختیار برنامه‌نویسان خود قرار داد. آن‌ها با پرواز فرست‌کلاس پرواز می‌کردند و هر سال چهار هفته تعطیلات داشتند. سرمایه‌گذاران بالقوه ممکن است همه این‌ها را اسراف غیرضروری تلقی کنند. آن‌ها ترجیح می‌دهند عملیاتی مانند این را با هزینه کمتری انجام دهند.
Spolsky’s other plan to make sure he didn’t need venture capital was raising the price from $199 to $999 per unit. He discovered that the higher cost made customers perceive the product as being of more value and sold more units.
طرح دیگر اسپولسکی برای اطمینان از عدم نیاز به سرمایه‌گذاری خطرپذیر، افزایش قیمت از ۱۹۹ دلار به ۹۹۹ دلار در هر واحد بود. او کشف کرد که هزینه بالاتر باعث می‌شود مشتریان ارزش محصول را بیشتر بدانند و واحدهای بیشتری بفروشند.
Paul Graham, the co-founder of Viaweb, Y Combinator, and other companies, has another approach to avoid taking venture capital. His vision is to stay cheap, which a lot of startup founders advise. For every penny of investor money you take, you have less autonomy, and you’ll be at the mercy of others. Spend little and embrace minimalist, bohemian style, rather than lavish and extravagance.
پل گراهام، یکی از بنیانگذاران ویاوب، وای کامبیناتور و سایر شرکت‌ها، رویکرد دیگری برای اجتناب از سرمایه‌گذاری خطرپذیر دارد. چشم‌انداز او ارزان ماندن است که بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ نیز آن را توصیه می‌کنند. به ازای هر پنی که از سرمایه‌گذاران می‌گیرید، استقلال کمتری دارید و تحت حمایت دیگران قرار خواهید گرفت. اندک اندک خرج کنید و به جای تجملات و اسراف، سبک مینیمالیست و بوهمیایی را بپذیرید.
Lesson 3: It’s best to listen and be transparent while creating a product or service that people really need.
درس ۳: بهتر است هنگام ایجاد محصول یا خدماتی که مردم واقعا به آن نیاز دارند خوب گوش دهید و شفاف باشید.
The most common advice that author Jessica Livingston heard while interviewing founders was the importance of listening to customers. This is critical to creating something of real value to others.
رایج‌ترین توصیه‌ای که جسیکا لیوینگستون نویسنده هنگام مصاحبه با بنیانگذاران شنید، اهمیت گوش دادن به مشتریان بود. این موضوع در ایجاد چیزی با ارزش واقعی برای دیگران بسیار مهم است.
Paul Graham believes this to be the very basis of an enterprise. Create a product or service that makes other people happy and then convert that joy into money.
پل گراهام معتقد است که این اساس یک شرکت است. محصول یا خدماتی ایجاد کنید که دیگران را خوشحال کند و سپس آن لذت را به پول تبدیل کنید.
This is why it’s so important to listen to your customers and determine what they really want. Honesty is also key. In the case of Viaweb, Graham and his co-founder, Robert Morris, set out to create the best e-commerce software available. They kept close tabs on their customers’ satisfaction while also on their competitors’ product quality. It was the only honest way to say that Viaweb offered the best product.
به همین دلیل بسیار مهم است تا به مشتریان خود گوش دهید و مشخص کنید که آن‌ها واقعا چه می‌خواهند. صداقت نیز امری کلیدی است. در مورد ویا وب، گراهام و هم‌بنیانگذارش، رابرت موریس، تصمیم گرفتند تا بهترین نرم‌افزار تجارت الکترونیک موجود را ایجاد کنند. آن‌ها رضایت مشتریان خود را در عین بررسی کیفیت محصول رقبای خود، به دقت دنبال می‌کردند. این تنها راه صادقانه برای گفتن این بود که ویا وب بهترین محصول را ارائه کرده است.
Others might argue and say the way to win sales is with charm and finesse. Graham maintains that honesty is the most powerful tool for earning people’s trust and business.
دیگران ممکن است بحث کنند و بگویند راه برنده شدن در فروش، جذابیت و ظرافت است. گراهام معتقد است که صداقت قدرتمندترین ابزار برای جلب اعتماد مردم و کسبوکار است.
Founders at Work Review
مروری بر کتاب بنیانگذاران در محل کار
Founders at Work contains a wealth of valuable information – even to somebody with no intention of launching a startup. It’s a good sampling of some of the smartest business minds. A true one-stop-shop. I find it as interesting to learn from their mistakes as from their accomplishments.
کتاب بنیانگذاران در محل کار حاوی انبوهی از اطلاعات ارزشمند است؛ حتی برای کسی که قصد راه‌اندازی استارتاپ ندارد. این نمونه خوبی از برخی از باهوش‌ترین ذهن‌های تجاری است؛ یک فروشگاه واقعی گسترده (چند منظوره). به نظر من آموختن از اشتباهات آن‌ها به اندازه دستاوردهایشان جالب است.
Who would I recommend the Founders at Work summary to?
خلاصه کتاب بنیانگذاران در محل کار را به چه کسی توصیه می‌کنم؟
The 31-year-old retail manager who is looking to start his own store chain, the 46-year-old physical therapist who has a new concept for quick recovery, and anyone who dreams big and has smart friends willing to take some risks.
مدیر ۳۱ ساله خرده‌فروشی که به دنبال راه‌اندازی فروشگاه‌های زنجیره‌ای خود است، فیزیوتراپیست ۴۶ ساله که ایده جدیدی برای بهبودی سریع دارد و هر کسی که رویاهای بزرگ و دوستان باهوشی دارد که مایل به ریسک کردن هستند.
