Dotcom Secrets Summary
خلاصه کتاب رموز دات کام
1-Sentence-Summary: Dotcom Secrets is a hands-on guide to digital marketing and growing online businesses by harnessing the power of the internet and the new face of marketing through sales funnels and many other digital products well-explained by Russell Brunson, the multimillionaire who founded ClickFunnels.
خلاصه کتاب رموز دات کام در یک جمله: کتاب Dotcom Secrets یک راهنمای عملی برای بازاریابی دیجیتال و رشد کسب‌وکارهای آنلاین با بهره‌گیری از قدرت اینترنت و چهره جدید بازاریابی از طریق قیف‌های فروش و بسیاری دیگر از محصولات دیجیتال است که توسط راسل برانسون، مولتی میلیونر و موسس Click Funnels، به‌خوبی توضیح داده شده است.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول موردعلاقه نویسنده:
Marketing means plenty of things to a lot of people. Users often have negative feelings related to this concept, thinking that they’re being manipulated into buying. Marketers often use their powers in the wrong way, creating useless leads and overpromoting products. The result? Digital environments where no one gets what they want.
بازاریابی برای بسیاری از مردم معانی زیادی دارد. کاربران اغلب در رابطه با این مفهوم احساسات منفی دارند و فکر می‌کنند که برای خرید توسط بازاریابان کنترل می‌شوند. بازاریابان اغلب از قدرت‌های خود به روشی نادرست استفاده می‌کنند و منجر به ایجاد لید (مشتریان بالقوه)های بی‌فایده و تبلیغ بیش‌ازحد محصولات می‌شوند. نتیجه؟ محیط‌های دیجیتالی ایجاد می‌شود که در آن هیچ‌کس به خواسته خود نمی‌رسد.
Written by ClickFunnels founder Russell Brunson, Dotcom Secrets delves into the concept of marketing from A to Z and teaches marketers worldwide how to build effective campaigns, grab the user’s attention and deliver relevant results for them in the buying process, all through the sales funnel approach. Becoming a great marketer isn’t about knowing the theory, but practicing it.
خلاصه کتاب رموز دات کام نوشته شده توسط راسل برانسون بنیانگذار کلیک فانل به مفهوم بازاریابی از صفر تا صد می‌پردازد و به بازاریابان در سراسر جهان می‌آموزد که چگونه کمپین‌های موثر ایجاد کنند، توجه کاربر را جلب کنند و نتایج مرتبطی را برای آن‌ها در فرآیند خرید ارائه دهند. او همه اینها را از طریق رویکرد قیف فروش ارائه می‌دهد. تبدیل شدن به یک بازاریاب عالی به دانستن دانش تئوری نیست، بلکه تمرین کردن آن است.
For this reason, we’ll explore the three best practices every marketer should know:
- Every successful business and marketing strategy has a target audience and an ideal customer.
- Create a character for your business that people can relate to and connect to.
- A successful online campaign has five core elements.
به همین دلیل، ما سه روش برتری را که هر بازاریاب باید بداند، بررسی خواهیم کرد:
۱. هر استراتژی تجاری و بازاریابی موفق یک مخاطب هدف و یک مشتری ایده‌آل دارد.
۲. شخصیتی برای کسب‌وکار خود بسازید که مردم بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.
۳. یک کمپین آنلاین موفق دارای پنج عنصر اصلی است.
Let’s start with the beginning: lesson one! Then, we’ll explore all of them one by one.
بیایید از ابتدا شروع کنیم: درس اول! سپس، همه آن‌ها را یکی یکی بررسی می‌کنیم.
Lesson 1: A target audience and a buyer persona are essential to any business’s marketing strategy.
درس ۱: مخاطب هدف و شخصیت (پرسونای) خریدار برای استراتژی بازاریابی هر کسب‌وکاری ضروری است.
When building a marketing strategy, there are plenty of aspects to consider. It all starts with who you want to address and how you want to get your message across. To figure out how your marketing campaign should begin, you’ll have to look at your target audience, and more specifically, at your ideal client.
هنگام ایجاد استراتژی بازاریابی، جنبه‌های زیادی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. همه چیز از اینجا شروع می‌شود که می‌خواهید چه کسی را هدف قرار دهید و چگونه می‌خواهید پیام خود را منتقل کنید. برای این که بفهمید کمپین بازاریابی شما چگونه باید شروع شود، بهتر است به مخاطبان هدف خود و به طور خاص‌تر، به مشتری ایده‌آل خود، نگاه کنید.
A target audience consists of the market you want to address. To define it, you’ll have to consider its demographical, social, economical, and behavioral factors. In the process of defining your buyer persona, you can ask these questions:
- Where is this person located?
- What’s their average income?
- What do they like to see and hear?
- What’s their gender?
- Where can they be found?
مخاطب هدف شامل بازاری است که می‌خواهید به آن بپردازید. برای تعریف آن، باید عوامل جمعیتی، اجتماعی، اقتصادی و رفتاری آن را در نظر بگیرید. در فرآیند تعریف شخصیت خریدار خود، می‌توانید این سوالات را بپرسید:
- این شخص در کجا قرار دارد؟
- متوسط درآمد آن‌ها چقدر است؟
- چه چیزهایی را دوست دارند ببینند و بشنوند؟
- جنسیتشان چیست؟
- کجا می‌توان آن‌ها را پیدا کرد؟
These are just some ideas of questions that you can implement in your target market study. Generally, what you need to do is answer as many questions as possible to narrow down your target audience. Then, it’ll be easier to come up with your ideal client figure, or your buyer persona.
اینها فقط چند ایده از سوالاتی است که می‌توانید در مطالعه بازار هدف خود پیاده‌سازی کنید. به طور کلی، کاری که باید انجام دهید این است که تا حد امکان به سوالات پاسخ دهید تا مخاطبان هدف خود را محدود کنید. سپس، پیدا کردن شخصیت ایده‌آل مشتری یا شخصیت خریدار آسان‌تر خواهد بود.
When you have an approximate figure of your ideal customer, targeting your marketing efforts gets much easier. If you know who you’re speaking to, it’s easier to design the right campaign and have your prospects relate to your message and feel like you’re really speaking to them and not just trying to sell them something.
هنگامی که شناخت تقریبی از مشتری ایده‌آل خود داشته باشید، هدف‌گذاری تلاش‌های بازاریابی شما بسیار آسان‌تر می‌شود. اگر می‌دانید با چه کسی صحبت می‌کنید، طراحی کمپین مناسب آسان‌تر می‌شود و هم مشتریان بالقوه‌تان با پیام شما ارتباط برقرار می‌کنند و هم شما احساس می‌کنید که واقعا با آن‌ها صحبت می‌کنید و فقط سعی در فروش چیزی (محصول یا خدماتی) به آن‌ها ندارید.
Lesson 2: People connect easier to a character than a simple company.
درس ۲: افراد با یک شخصیت، راحت‌تر از یک شرکت ارتباط برقرار می‌کنند.
If you want to scale your brand and take it to the next level, you’ll have to find your way into the minds and hearts of your prospects. To do so, many companies create characters that their audience can connect to.
اگر می‌خواهید برند خود را گسترش دهید و آن را به سطح بالاتر ببرید، باید راه خود را به ذهن و قلب مشتریان بالقوه پیدا کنید. برای انجام این کار، بسیاری از شرکت‌ها شخصیت‌هایی را خلق می‌کنند که مخاطبانشان می‌توانند با آن‌ها ارتباط برقرار کنند.
Those characters must be someone people can relate to, share struggles and find things in common with. Moreover, the character has to be someone that has flaws just like them and has opinions about important life matters.
این شخصیت‌ها باید افرادی باشند که مردم بتوانند با او ارتباط برقرار کنند، تلاش‌هایشان را به اشتراک بگذارند و چیزهای مشترکی با آن‌ها پیدا کنند. علاوه بر این، آن شخصیت باید کسی باشد که مانند آن‌ها نقص‌هایی داشته و در مورد مسائل مهم زندگی نظر داشته باشد.
The elements of an attractive character are:
- A good story
- A catchy, ongoing tale
- Natural defects
- Popularity
عناصر یک شخصیت جذاب عبارتند از:
۱. یک داستان خوب
۲. یک حکایت جذاب و ادامه‌دار
۳. عیب‌های طبیعی
۴. محبوبیت
A good story is all about where your character is coming from and how he or she is associated with the product. Your catchy tale means speaking through parables, or easy-to-remember stories that illustrate life situations. They can be common struggles, inspiring tales, or anything that gets your reader’s attention.
یک داستان خوب درباره این است که شخصیت شما از کجا آمده و چگونه با محصول مورد نظر مرتبط است. حکایت جذاب شما یعنی صحبت کردن از طریق تمثیل‌ها یا داستان‌هایی که به راحتی به خاطر سپرده می‌شوند و موقعیت‌های زندگی را به تصویر می‌کشند. آن‌ها می‌توانند تلاش‌های رایج، داستان‌های الهام‌بخش، یا هر چیزی که توجه خواننده شما را به خود جلب می‌کند، باشند.
The defects of your character make it look human and flawed, and help your audience connect to it easily. Popularity comes in time, but once you have it, make sure to exploit it. Don’t be afraid to speak up, even if you’re offending someone. It’s better to please the right group than to stay neutral with everyone.
نقص‌های شخصیت شما باعث می‌شود که شخصیت شما انسانی و عیب‌دار به نظر برسد و به مخاطب شما کمک می‌کند تا به‌راحتی با آن ارتباط برقرار کند. محبوبیت به مرور زمان به دست می‌آید، اما هنگامی که آن را به دست آوردید، مطمئن شوید که از آن بهره می‌برید. از صحبت کردن نترسید، حتی اگر به کسی توهین کنید. بهتر است گروه مناسب را راضی نگه دارید تا این که با همه خنثی یا بی‌طرف باشید.
Lesson 3: Build your online marketing campaign around the value ladder and the sales funnel.
درس ۳: کمپین بازاریابی آنلاین خود را حول نردبان ارزش و قیف فروش بسازید.
Marketing may seem like an ambiguous topic. A marketing campaign is even vaguer to some people. We know that we use marketing to advertise and ultimately sell more, but what counts as advertising? And how do we do it successfully?
بازاریابی ممکن است یک موضوع مبهم به نظر برسد. یک کمپین بازاریابی حتی برای برخی افراد مبهم‌تر است. می‌دانیم که از بازاریابی برای تبلیغات و در نهایت فروش بیشتر استفاده می‌کنیم، اما چه چیزی تبلیغات به حساب می‌آید؟ و چگونه آن را با موفقیت انجام دهیم؟
According to the author, we can do that through a value ladder that ultimately turns into a sales funnel. A value ladder is a way of providing added value incrementally to your customers, in hope that they will go through each step of the ladder and pay for the experience as they go.
به گفته نویسنده، ما می‌توانیم این کار را از طریق نردبان ارزش انجام دهیم که در نهایت به یک قیف فروش تبدیل می‌شود. نردبان ارزش راهی برای ارائه ارزش افزوده تدریجی به مشتریان شما است؛ به این امید که آن‌ها از هر پله نردبان عبور کرده و هزینه تجربه را در حین حرکت پرداخت کنند.
To build a successful value ladder, you need to give away less expensive front-end offers and attract leads to the most expensive offers eventually. You need to start by offering your prospects free knowledge and earning their trust. Only then you can pitch your offering and request payments.
برای ساختن یک نردبان ارزش موفق، نیاز دارید پیشنهادات ارزان‌تر مقدماتی را ارائه دهید و در نهایت مشتریان بالقوه را که متمایل به گران‌ترین پیشنهادها هستند، جذب کنید. باید با ارائه دانش رایگان به مشتریان بالقوه و جلب اعتماد آن‌ها شروع کنید. فقط در این صورت است که می‌توانید پیشنهاد خود را ارائه دهید و درخواست پرداخت کنید.
A sales funnel is a web page representation of your value ladder. It is the process your audience goes through before buying your offerings. Funnel stages have different psychologies, so you need to speak to your front-end users in another manner than you would with your back-end users.
قیف فروش نمایشگر صفحه وب از نردبان ارزش شما است. این فرآیندی است که مخاطبان شما قبل از خرید پیشنهاداتتان، آن را طی می‌کنند. مراحل قیف دارای روانشناسی متفاوتی است؛ بنابراین باید با کاربران جلویی خود (در قیف فروش) به شیوه‌ای متفاوت از کاربران عقبی رفتار کنید.
Dotcom Secrets Review
مروری بر کتاب رموز دات کام
Dotcom Secrets delves into the psychology of marketing and presents hands-on knowledge about building a successful value ladder and a sales funnel.
کتاب رموز داتکام به روانشناسی بازاریابی می‌پردازد و دانش عملی را در مورد ایجاد نردبان ارزش و قیف فروش موفق ارائه می‌دهد.
Coming from Russell Brunson, a top marketer and the co-founder of ClickFunnels, the knowledge the book presents becomes much more valuable and proves that with the right marketing recipe and efficiently targeted efforts, anyone can build a lucrative sales funnel and collect huge amounts of revenue.
دانش ارائه شده توسط راسل برانسون، بازاریاب برتر و یکی از بنیانگذاران کلیک فانل، بسیار ارزشمندتر می‌شود و ثابت می‌کند که با دستورالعمل‌های بازاریابی مناسب و تلاش‌های هدفمند و کارآمد، هر کسی می‌تواند قیف فروش پرسود بسازد و درآمد زیادی از آن به دست بیاورد.
The book is a valuable piece of writing for everyone who wants to get into the world of online marketing and e-commerce, regardless of their expertise in the domain.
این کتاب یک نوشته ارزشمند برای همه کسانی است که می‌خواهند صرف نظر از تخصصشان در این حوزه، وارد دنیای بازاریابی آنلاین و تجارت الکترونیک شوند.
Who would I recommend the Dotcom Secrets summary to?
خلاصه کتاب رموز داتکام را به چه کسی توصیه می‌کنم؟
The 35-year-old business owner who wants to learn how to harness the power of digital marketing for their business, the 24-year-old marketer who wants to learn more about the field, or the 30-year-old project manager who wants to learn the basics of promoting their offerings online for when they reach the marketing phase of their project.
صاحب کسب‌وکار ۳۵ ساله‌ای که می‌خواهد بیاموزد چگونه از قدرت بازاریابی دیجیتال برای کار خود استفاده کند، بازاریاب ۲۴ ساله‌ای که می‌خواهد در مورد بازاریابی بیشتر بیاموزد یا مدیر پروژه ۳۰ ساله که می‌خواهد اصول اولیه تبلیغ پیشنهادات خود را به صورت آنلاین برای زمانی که به مرحله بازاریابی پروژه خود می‌رسد یاد بگیرد.
