Expert Secrets Summary
خلاصه کتاب رازهای حرفه‌ای کسب و کار
1-Sentence-Summary: Expert Secrets teaches you how to create and implement an informative marketing plan and put it into practice, while also showing you what problem you must solve for your prospects or teach them how to do it themselves.
خلاصه کتاب رازهای حرفه‌ای کسب و کار در یک جمله: کتاب Expert Secrets به شما می‌آموزد چگونه یک برنامه بازاریابی آموزنده را ایجاد و پیاده‌سازی و عملی کنید و همچنین به شما نشان می‌دهد که چه مشکلاتی را باید برای مشتریان بالقوه خود حل کنید یا به آن‌ها آموزش دهید که چگونه خودشان این کار را انجام دهند.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول موردعلاقه نویسنده:
When it comes to business and marketing, the process of turning an idea into practice can be quite lengthy and challenging. Fortunately, Expert Secrets by Russell Brunson can teach you all about it – and more. The book is packed with proven practices that turn any marketing plan into an instant success.
وقتی صحبت از تجارت و بازاریابی می‌شود، فرآیند تبدیل ایده به عمل می‌تواند بسیار طولانی و چالش‌برانگیز باشد. خوشبختانه، کتاب رازهای حرفه‌ای کسب و کار نوشته‌ی اثر برانسون می‌تواند همه چیز را در مورد آن به شما آموزش دهد؛ و حتی چیزهای بیشتر. این کتاب مملو از روش‌های اثبات شده‌ای است که هر طرح بازاریابی را به یک موفقیت فوری تبدیل می‌کند.
If you want to learn a step-by-step process on how to create a marketing plan that sells and has prospects come your way, look no more because we’re about to jump right into it in the following lines.
اگر می‌خواهید فرآیند گام به گام در مورد نحوه ایجاد برنامه بازاریابی که فروش دارد و مشتریان بالقوه‌ای در اختیار شما قرار می‌دهد بیاموزید، دیگر به دنبال آن نگردید؛ زیرا در سطرهای زیر می‌خواهیم به آن بپردازیم.
For now, here are three of the most relevant lessons from the book:
- The first ten secrets of this book teach you how to create a mass movement and have everyone believe in your pitch.
- A perfect webinar starts from a rapport and ends with a pitch that sells.
- The five-email-sequence will help you build and implement the most successful email campaign you’ve seen.
در حال حاضر، در ادامه سه مورد از مرتبط‌ترین درس‌های کتاب آورده شده است:
۱. ده راز اول این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه یک جنبش توده‌ای ایجاد کنید و کاری کنید همه به حرف شما ایمان بیاورند.
۲. یک وبینار عالی از یک رابطه خوب شروع می‌شود و با یک مسابقه فروش به پایان می‌رسد.
۳. دنباله پنج ایمیل به شما کمک می‌کند موفق‌ترین کمپین ایمیلی را که دیده‌اید بسازید و اجرا کنید.
Now, let’s explore these lessons in detail and see how they can help you learn and practice marketing like a pro.
اکنون، بیایید این درس‌ها را با جزئیات بررسی کنیم و ببینیم که چگونه می‌توانند به شما کمک کنند بازاریابی را مانند یک حرفه‌ای یاد بگیرید و تمرین کنید.
Lesson 1: The first ten secrets of the book are the most powerful tools for everyone looking to build a pitch that sells.
درس ۱: ده راز اول کتاب، قدرتمندترین ابزار برای هر کسی است که به دنبال ساخت زمینه‌ای است که فروش داشته باشد.
The first secret is to create an attractive or charismatic leader that’s the face of your product. Brand yourself around a niche. The second secret is to glorify your cause and build a movement or a cult around it. Make it seem big and important.
اولین راز این است که یک رهبر جذاب یا کاریزماتیک بسازید که چهره محصول شما باشد. برند خود را حول بازار محدودی مشخص کنید (نیچ کار کنید). راز دوم این است که هدف خود را ستایش کنید و یک جنبش یا یک فرهنگ در اطراف آن بسازید. آن را بزرگ و مهم جلوه دهید.
The third one is to turn the first two into a vehicle of change. Make your branded persona and your offerings look like a huge opportunity. The fourth secret is strictly related, as it implies building early results by giving people what they want.
مورد سوم تبدیل دو مورد اول به وسیله‌ای برای تغییر است. شخصیت برند و پیشنهادات خود را مانند یک فرصت بزرگ جلوه دهید. راز چهارم کاملا مرتبط است، زیرا حاکی از ایجاد نتایج اولیه با ارائه دادن آن چیزی است که مردم می‌خواهند.
The fifth secret is the big domino. In this part of your marketing plan, your aim is to make everything else seem irrelevant compared to your offering. The sixth secret implies taking prospects from emotions to ration by explaining how you were one of them, but after this product, you’ve changed.
راز پنجم دومینوی بزرگ است. در این بخش از برنامه بازاریابی، هدف شما این است که هر چیز دیگری را در مقایسه با چیزی که شما پیشنهاد می‌دهید، بی‌ربط جلوه دهید. راز ششم این است که با توضیح این که چگونه شما نیز یکی از آن‌ها بودید اما پس از این محصول تغییر کرده‌اید، از احساسات مشتریان به منطق‌شان بپردازید.
The seventh idea presented tells you how to present yourself as a hero who’s been through a lot of change and became a new person. The eighth secret explains how you can bridge all your stories, from your modest beginning to your highest achievement.
راز هفتم به شما می‌گوید که چگونه خود را به عنوان قهرمانی معرفی کنید که تغییرات زیادی را پشت سر گذاشته و به یک فرد جدید تبدیل شده است. راز هشتم توضیح می‌دهد که چگونه می‌توانید پلی میان همه داستان‌های خود، از شروع ساده گرفته تا بالاترین دستاوردهای‌تان، ایجاد کنید.
The ninth secret is about changing their false beliefs by acknowledging that you too had them at some point, but managed to overcome them. Lastly, the tenth secret is to answer your prospect’s questions and internal and external struggles.
راز نهم در مورد تغییر باورهای نادرست آن‌ها با اذعان به این است که شما نیز در مقطعی باورهای اشتباه داشتید، اما توانستید بر آن‌ها غلبه کنید. در نهایت، راز دهم این است که به سوالات مشتری و کشمکش‌های داخلی و خارجی آن‌ها پاسخ دهید.
Lesson 2: To build the perfect webinar, you’ll have to follow these four steps.
درس ۲: برای ایجاد یک وبینار عالی، باید این چهار مرحله را دنبال کنید.
When you’re making a webinar, you have to think about 4 different elements:
- Build rapport
- Emphasize the One Thing
- The Three Secrets (vehicle, internal and external struggles)
- Stack the deck for sale
هنگامی که در حال ساخت وبینار هستید، باید به ۴ عنصر مختلف فکر کنید:
۱. رابطه ایجاد کنید.
۲. بر یک چیز تاکید کنید.
۳. سه راز (حامل، کشمکش‌های داخلی و خارجی).
۴. صحنه را برای فروش آماده کنید.
When you’re planning your webinar, the first thing you need to do is build rapport. This is a simple way of saying that you need to make people feel comfortable with you so they’ll listen to what you have to say.
هنگامی که وبینار خود را برنامه‌ریزی می‌کنید، اولین کاری که باید انجام دهید ایجاد ارتباط است. این یک راه ساده برای گفتن این است که باید کاری کنید که مردم ابتدا با شما احساس راحتی کنند تا به حرف‌هایتان گوش دهند.
The second element of a successful webinar is to emphasize One Thing. This should be the central focus of your presentation and can help guide the entire presentation, as well as give attendees something concrete to take away from it.
دومین عنصر یک وبینار موفق تاکید بر «یک چیز» است. این باید محور اصلی ارائه شما باشد و می‌تواند به هدایت کل ارائه کمک کند و همچنین به شرکت‌کنندگان چیزی مشخص برای دریافت کردن ارائه دهد.
The third element is The Three Secrets: Vehicle (your product), Internal Struggles (problems that your product solves), and External Struggles (the competition). These three elements will help your audience understand why their lives will be better if they purchase your product.
عنصر سوم سه راز است: حامل (محصول شما)، کشمکش‌های داخلی (مشکلاتی که محصول شما حل می‌کند) و کشمکش‌های خارجی (رقابت). این سه عنصر به مخاطب شما کمک می‌کند تا بفهمد که چرا با خرید محصول شما، زندگی آن‌ها بهتر می‌شود.
The final element is Stacking the Deck for Sale: this means making it easy for attendees to buy from you during or after the webinar. You can do this by providing links, offering discounts on products or services, offering a free trial, and having contact information available at all times.
عنصر نهایی زمینه را برای فروش آماده کنید: یعنی خرید از شما در طول وبینار یا بعد از آن برای شرکت‌کنندگان آسان است. می‌توانید این کار را با ارائه لینک‌ها، ارائه تخفیف برای محصولات یا خدمات، ارائه محصول آزمایشی رایگان و در اختیار گذاشتن اطلاعات تماس در دسترس مخاطبان، انجام دهید.
Lesson 3: If you want to build a successful email campaign, try the five-email-sequence first.
درس ۳: اگر می‌خواهید کمپین ایمیلی موفق بسازید، ابتدا دنباله پنج ایمیل را امتحان کنید.
This 5-email sequence is about the origin story, a new opportunity, internal belief change, external belief change, and the stack or sales.
این دنباله ۵ ایمیلی درباره اصل داستان، یک فرصت جدید، تغییر باور درونی، تغییر باور خارجی، و پشتوانه‌ها یا فروش است.
The origin story is an email that outlines how you found your product. You can use this email to provide some context for how you got into the business, or how you found your new company. This email should be short and sweet because it’s just an introduction to what comes next.
داستان اصلی ایمیلی است که در آن نحوه یافتن محصول شما نشان داده می‌شود. می‌توانید از این ایمیل برای ارائه زمینه‌ای برای نحوه ورود به کسب‌وکار یا نحوه پیدا کردن شرکت جدید خود استفاده کنید. این ایمیل باید کوتاه و شیرین باشد زیرا فقط مقدمه‌ای است برای آنچه که در ادامه می‌آید.
The second email explains the new opportunity that has been presented to you. This is where you talk about what happened and how it will affect you personally and professionally. If any changes in your life or career resulted from this opportunity, this is where you explain them!
ایمیل دوم فرصت جدیدی که به شما ارائه شده است را توضیح می‌دهد. اینجا جایی است که شما در مورد آنچه اتفاق افتاده و این که آن اتفاق چه تاثیر شخصی و حرفه‌ای روی شما خواهد گذاشت، صحبت می‌کنید. اگر هر تغییری در زندگی یا شغل شما ناشی از این فرصت بود، این ایمیل همان جایی است که آن‌ها را توضیح می‌دهید!
After that comes the internal belief change: why does this opportunity make sense to me? Why do I feel like it’s worth pursuing? What does it mean for my future? How am I going to approach it? This is where you write about any internal shifts or challenges that come with taking on this new opportunity.
پس از آن باور درونی تغییر می‌کند: چرا این فرصت برای من منطقی به نظر می‌آید؟ چرا فکر می‌کنم ارزش دنبال کردن را دارد؟ برای آینده من چه معنایی دارد؟ چگونه می‌خواهم به آن نزدیک شوم؟ اینجا جایی است که درباره هر گونه تغییر یا چالش داخلی که با استفاده از این فرصت جدید به وجود می‌آید، می‌نویسید.
Next comes the external belief change: what does this opportunity mean for other people? What does it mean for our team? For our organization? For our industry as a whole? Make this part about other stakeholders in particular.
سپس نوبت به تغییر باور بیرونی می‌رسد: این فرصت برای افراد دیگر چه معنایی دارد؟ برای تیم ما چه معنایی دارد؟ برای سازمان ما چطور؟ برای صنعت ما به عنوان یک مجموعه چطور؟ این قسمت را به طور خاص در مورد سایر سهام‌دارن و ذینفعان قرار دهید.
Lastly, the stack or the sales is where you get to pitch and monetize your offerings, but not before they realize how much money they’ll make for believing in you. This part is about mutual growth and it tells people that they need to invest in themselves by investing in you.
در نهایت، زمینه‌های فروش یا فروش جایی است که می‌توانید پیشنهادات خود را مطرح کنید و کسب درآمد کنید، اما نه قبل از این که متوجه شوند برای باور داشتن به شما چقدر پول به دست خواهند آورد. این قسمت در مورد رشد متقابل است و به مردم می‌گوید که نیاز دارند با سرمایه‌گذاری روی شما، روی خودشان سرمایه‌گذاری کنند.
Expert Secrets Review
مروری بر کتاب رازهای حرفه‌ای کسب و کار
Expert Secrets is a book that offers tips and tricks for anyone who wants to make money online. It has been called one of the best books on Internet marketing, especially since it gives you a complete system of how to get started making money online today, without any prior experience with making money online or starting an online business.
کتاب رازهای حرفه‌ای کسب و کار، کتابی است که نکات و ترفندهایی را برای هر کسی که می‌خواهد از اینترنت کسب درآمد کند، ارائه می‌دهد. این کتاب یکی از بهترین کتاب‌ها در زمینه بازاریابی اینترنتی نامیده می‌شود؛ مخصوصا به این دلیل که به شما یک سیستم کامل از نحوه شروع کسب درآمد آنلاین از همین امروز، بدون داشتن هیچ تجربه قبلی با کسب درآمد آنلاین یا راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین، ارائه می‌دهد.
You’ll learn how to create an irresistible offer that will sell itself without even having to be sold because it speaks directly to them! In addition, you’ll learn how to create a sales funnel that sells each of your products three times more often without any extra effort on your part!
این که چگونه یک پیشنهاد غیر قابل مقاومت ایجاد کنید تا خودش را حتی بدون نیاز به تلاش برای فروش، بفروشد یاد خواهید گرفت؛ زیرا این پیشنهاد مستقیما با آن‌ها صحبت می‌کند! علاوه بر این، یاد خواهید گرفت که چگونه یک قیف فروش ایجاد کنید که باعث می‌شود هر یک از محصولات شما سه برابر بیشتر و بدون هیچ تلاش اضافی از طرف شما، به فروش برسد!
