Epic Content Marketing Summary
خلاصه کتاب بازاریابی محتوایی حماسی
1-Sentence-Summary: Epic Content Marketing shows why traditional methods for selling like TV and direct mail are dead and how creating content is the new future of advertising because it actually grabs people’s attention by focusing on what they care about instead of your product.
خلاصه کتاب بازاریابی محتوایی حماسی در یک جمله: کتاب Epic Content Marketing نشان می‌دهد که چرا روش‌های سنتی فروش مانند تلویزیون و پست مستقیم از بین رفته‌اند و چگونه ایجاد محتوا، آینده جدید تبلیغات است زیرا در واقع توجه مردم را با تمرکز بر آنچه به آن اهمیت می‌دهند جلب می‌کند تا با تمرکز روی محصول شما.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول مورد علاقه نویسنده:
Do you remember the last billboard you saw? Or a commercial you watched? Did you buy anything after these interruptions? You probably didn’t.
آخرین بیلبوردی که دیدید را به خاطر دارید؟ یا تبلیغی که تماشا کردید؟ بعد از این وقفه‌ها چیزی خریدید؟ احتمالا این کار را نکردید.
If you don’t catch the signal this gives that the marketing world is changing dramatically, you’ll get left behind. And if you’re still using direct mail and TV ads, your competitors are going to put you out of business.
اگر سیگنالی را که می‌گوید دنیای بازاریابی به‌طور چشمگیری تغییر می‌کند، دریافت نکنید، عقب خواهید ماند. و اگر هنوز از پست مستقیم و تبلیغات تلویزیونی استفاده می‌کنید، رقبایتان شما را از تجارت خارج می‌کنند.
The answer to an ever-evolving business world is content. And thankfully we have Joe Pulizzi here to help us navigate the shift to this effective method in Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less.
پاسخ به دنیای کسب و کار در حال تغییر و تحول، محتوا است. و خوشبختانه ما جو پولیزی را در اینجا داریم تا به ما کمک کند به سمت این روش موثر در بازاریابی محتوای حماسی برویم: چگونه یک داستان متفاوت بگوییم، از درهم و برهمی عبور کنیم و با بازاریابی کمتر، مشتریان بیشتری به دست آوریم.
These are just 3 of the many exciting ideas in this one:
Advertising as you’ve known it is dead, you need to find out what your customers want to learn about and give it to them.
When you focus on getting to know your audience you will figure out your niche and build your following.
Get your content out there with social media sharing and SEO.
این‌ها فقط ۳ مورد از بسیاری از ایده‌های هیجان‌انگیزِ در این کتاب هستند:
۱. همانطور که می‌دانید تبلیغات مرده است، باید بدانید که مشتریان شما می‌خواهند در مورد چه چیزی بیاموزند و آن را به آن‌ها بدهید.
۲. وقتی روی شناخت مخاطبان خود تمرکز می‌کنید، جایگاه خود را پیدا و دنبال‌کنندگان خود را ایجاد خواهید کرد.
۳. محتوای خود را با به اشتراک‌گذاری رسانه‌های اجتماعی و سئو ارائه دهید.
Are you ready to learn how to finally stand out in a competitive market? Let’s get to it!
آیا آماده‌اید یاد بگیرید که در نهایت چگونه در یک بازار رقابتی برجسته شوید؟ بیایید به آن بپردازیم!
Lesson 1: Don’t follow old ways of advertising like TV, instead think about your customer’s questions and answer them with content.
درس ۱: از روش‌های قدیمی تبلیغات مانند تلویزیون پیروی نکنید؛ در عوض به سوالات مشتری خود فکر کنید و با محتوا به آن‌ها پاسخ دهید.
It’s probably not hard to find some sort of advertisement around you right now. If there’s not one present, there will be on the next YouTube video you watch or website you visit. It’s hard to imagine parts of our day where someone isn’t trying to convince us to buy their product!
احتمالا در حال حاضر یافتن نوعی تبلیغات در اطرافتان کار سختی نیست. اگر جایی تبلیغ وجود نداشته باشد، در ویدیوی یوتیوب بعدی که تماشا می‌کنید یا وب‌سایتی که بازدید می‌کنید، وجود خواهد داشت. تصور بخش‌هایی از روزمان که کسی سعی نمی‌کند ما را متقاعد کند تا محصولش را بخریم، سخت است!
And just think of your position as a business. It’s difficult to be heard in a day when people are sick of all sorts of ads in their faces! The reality is, potential customers couldn’t care less about the details of your product. What your people really care about themselves and how much your product will improve their lives.
و فقط به موقعیت خود به‌عنوان یک تجارت فکر کنید. شنیده شدن در روزگاری که مردم از مواجه شدن با انواع تبلیغات خسته شده‌اند، دشوار است! واقعیت این است که مشتریان بالقوه نمی‌توانند به جزئیات محصول شما اهمیت دهند. چیزی که مخاطبان شما واقعا به آن اهمیت می‌دهند، خودشان و این است که محصول شما چقدر زندگی آن‌ها را بهبود می‌بخشد.
That’s a huge problem with most marketing tactics these days. Bombarding your audience with facts about what you’re selling just turns them off. But what a difference it would make if they could see what a big difference having your product will make in their lives.
این یک مشکل بزرگ در اکثر تاکتیک‌های بازاریابی این روزها است. بمباران مخاطبان خود با حقایقی در مورد آنچه می‌فروشید آن‌ها را دلسرد می‌کند. اما اگر آن‌ها بتوانند ببینند که داشتن محصول شما چه تفاوت بزرگی در زندگی آن‌ها ایجاد می‌کند، تفاوتی ایجاد خواهد کرد.
This is where content marketing comes in. Writing articles or creating YouTube videos that answer your potential customer’s questions are just two examples of this. And it works like magic.
اینجاست که بازاریابی محتوا وارد می‌شود. نوشتن مقاله یا ساخت ویدیوهای یوتیوب که به سوالات مشتری بالقوه شما پاسخ می‌دهد، تنها دو نمونه از این موارد است. و مانند جادو عمل می‌کند.
Deere & Company, for example, puts out a publication called The Furrow. It’s not just any old sales catalog though. It’s got articles that help customers solve their problems while promoting the company’s products at the same time. It’s far cheaper to go with this type of advertising than traditional methods, and it builds trust more quickly, too!
برای مثال Deere & Company نشریه‌ای به نام «The Furrow» منتشر می‌کند. اگرچه این فقط یک کاتالوگ فروش قدیمی نیست. این نشریه مقالاتی دارد که به مشتریان کمک می‌کند مشکلات خود را حل کنند و در عین حال محصولات شرکت را تبلیغ کنند. استفاده از این نوع تبلیغات نسبت به روش‌های سنتی بسیار ارزان‌تر است و همچنین با سرعت بیشتری اعتماد ایجاد می‌کند!
Lesson 2: If you want to find your niche and build a following, you need to start by focusing on understanding your audience.
درس ۲: اگر می‌خواهید جایگاه خود را بیابید و دنبال‌کنندگان خود را ایجاد کنید، باید با تمرکز بر درک مخاطبان خود شروع کنید.
So you know that you’ve got to have content, but how do you make it? Well, the best way is to begin by understanding what your customer needs. And to do that, you’ve got to find out who they are.
بنابراین می‌دانید که باید محتوا داشته باشید؛ اما چگونه آن را ایجاد می‌کنید؟ خب، بهترین راه این است که با درک نیازهای مشتری خود شروع کنید. و برای انجام این کار، باید دریابید که آن‌ها چه کسانی هستند.
This is also known as discovering your customer persona and involves asking yourself questions to identify their traits. Here are a few good ones to start with:
What is their age?
How much money do they make?
What does a normal day in their life look like?
How might your product make their life better?
این موضوع همچنین به عنوان کشف شخصیت مشتری شما شناخته می‌شود و شامل پرسیدن سوالاتی از خود برای شناسایی ویژگی‌های آن‌ها است. در اینجا چند مورد خوب برای شروع آورده شده است:
سن آن‌ها چند است؟
چقدر پول در می‌آورند؟
یک روز عادی در زندگی آن‌ها چگونه است؟
چگونه ممکن است محصول شما زندگی آن‌ها را بهتر کند؟
That last one is probably the most important. Work with variations of it to make sure that you’re considering all the possibilities. Let’s look at an example to see how this works in the real world.
آخرین سوال احتمالا مهم‌ترین آن‌ها است. با انواع آن کار کنید تا مطمئن شوید که همه احتمالات را در نظر می‌گیرید. بیایید به یک مثال نگاه کنیم تا ببینیم این سوال آخر در دنیای واقعی چگونه کار می‌کند.
Imagine you’ve got a company that specializes in consumer financial services. A good persona might be a married 40-year-old man with children. He works full-time and does a lot of traveling for his job. But most importantly he’s already got relationships with people in the financial services industry.
تصور کنید شرکتی دارید که در خدمات مالی مصرف‌کننده تخصص دارد. یک شخصیت خوب ممکن است یک مرد ۴۰ ساله متاهل دارای فرزند باشد. او به طور تمام وقت کار می‌کند و برای شغلش سفرهای زیادی انجام می‌دهد. اما مهم‌تر از همه، او قبلا با افرادی در صنعت خدمات مالی ارتباط برقرار کرده است.
Once you get this figured out it’ll be simple to find your content niche. This is the central message of your posts or videos that provides value for your audience.
هنگامی که این را فهمیدید، پیدا کردن جایگاه محتوای خود آسان خواهد بود. این پیام اصلی پست‌ها یا ویدیوهای شماست که برای مخاطبان شما ارزش ایجاد می‌کند.
Say you have a pet store and you’re writing blog posts about the supplies you carry. As you work on your persona though, you might find out that elderly people that like to travel with pets are your niche.
فرض کنید یک فروشگاه حیوانات خانگی دارید و در حال نوشتن پست‌های وبلاگی در مورد لوازمی که حمل می‌کنید، هستید. با این حال، همانطور که روی شخصیت خود کار می‌کنید، ممکن است متوجه شوید که افراد مسن که دوست دارند با حیوانات خانگی سفر کنند، جایگاه یا مخاطبان خاص شما هستند.
Lesson 3: Social media and SEO are the tools you need to learn if you want people to see your content.
درس ۳: رسانه‌های اجتماعی و سئو ابزارهایی هستند که اگر می‌خواهید مردم محتوای شما را ببینند، باید یاد بگیرید.
Alright so you’re figuring out some of the details of creating your posts or videos and now it’s time to get it out into the world. The best ways to get it seen are SEO and social media, but how do you use these in the right way?
بسیار خوب، در حال کشف برخی از جزئیات مربوط به ایجاد پست‌ها یا ویدیوهای خود هستید و اکنون زمان آن است که آن را در جهان منتشر کنید. بهترین راه‌ها برای دیده شدن، سئو و رسانه‌های اجتماعی هستند؛ اما چگونه می‌توانید از این‌ها به روشی درست استفاده کنید؟
First, pick a platform. If you use a popular one, like Facebook, you’re going to have a lot of competition but also reach a lot of people.
ابتدا یک پلتفرم انتخاب کنید. اگر از یک پلتفرم محبوب مانند فیس‌بوک استفاده می‌کنید، رقابت زیادی خواهید داشت اما از طرفی به افراد زیادی هم دسترسی پیدا می‌کنید.
Niche sites, on the other hand, have less of an audience but are easier to find the people who are interested in what you’re sharing.
از سوی دیگر سایت‌های با جایگاه خاص، مخاطبان کمتری دارند؛ اما به راحتی می‌توان افرادی را پیدا کرد که به آنچه به اشتراک می‌گذارید علاقه داشته باشند.
The next step is to figure out a publishing pattern that is right for you and your company. Andrew Davis recommends the 4-1-1 technique in his book Brandscaping.
گام بعدی این است که الگوی انتشاری را پیدا کنید که برای شما و شرکت شما مناسب است. اندرو دیویس تکنیک ۴-۱-۱ را در کتاب خود به نام «طراحی برند» توصیه می‌کند.
Whatever site you’re sharing on, you want to divide every six shares up into the following categories:
4 pieces from influencers who are already well-known in the space. This helps you build relationships and they might start sharing your content with their people too.
1 share of your own content.
1 marketing item, like product information, release dates, or coupons.
در هر سایتی که [محتوای خود را] به اشتراک می‌گذارید، بهتر است هر شش اشتراک را به دسته‌های زیر تقسیم کنید:
۴ پست از اینفلوئنسرهایی که قبلا در آن فضای مجازی شناخته شده‌اند. این به شما کمک می‌کند تا روابط خود را ایجاد کنید و آن‌ها نیز ممکن است محتوای شما را با افراد خود به اشتراک بگذارند.
۱ اشتراک‌گذاری از محتوای خودتان
۱ مورد بازاریابی، مانند اطلاعات محصول، تاریخ انتشار، یا بن تخفیف.
Also, make sure to take advantage of search engine optimization. If you do it right you can show up on page one of Google search results. And then, if it’s for a term that a lot of people search for, you can get a lot of traffic for free!
همچنین، مطمئن شوید که از مزایای بهینه‌سازی موتور جست‌وجو یا سئو استفاده می‌کنید. اگر این کار را به‌درستی انجام دهید، می‌توانید در صفحه یکی از نتایج جست‌وجوی گوگل نمایش داده شوید. و سپس، اگر برای عبارتی است که افراد زیادی آن را جست‌وجو می‌کنند، می‌توانید ترافیک زیادی را به صورت رایگان دریافت کنید!
Epic Content Marketing Review
مروری بر کتاب بازاریابی محتوایی حماسی
I really enjoyed Epic Content Marketing. It defines the more formal aspects of what it means to make money with a blog, which I am really interested in. It doesn’t account much for the solopreneur type who is doing it all on their own at the beginning but is still a great book that lays out the future of marketing!
من واقعا از بازاریابی محتوایی حماسی لذت بردم. این کتاب جنبه‌های رسمی‌تری از معنای کسب درآمد با وبلاگ را مشخص می‌کند؛ چیزی که واقعا به آن علاقه‌مندم. این کتاب شامل افرادی که در ابتدا همه کارها را به تنهایی انجام می‌دهند، نمی‌شود، اما همچنان کتابی عالی است که آینده بازاریابی را نشان می‌دهد!
Who would I recommend the Epic Content Marketing summary to?
کتاب بازاریابی محتوایی حماسی را به چه کسی توصیه می‌کنم؟
The 56-year-old businessman who is tired of all their TV and mail ads failing and wants to know a better way, the 32-year-old that wants to quit their day job and become a blogger or content marketer, and anyone that wants to discover what effective marketing really looks like in the information age.
تاجر ۵۶ ساله‌ای که از شکست تمام تبلیغات تلویزیونی و پستی خود خسته شده است و می‌خواهد راه بهتری را بشناسد، ۳۲ ساله‌ای که می‌خواهد کار روزانه خود را رها کند و وبلاگ‌نویس یا بازاریاب محتوا شود و هر کسی که می‌خواهد کشف کند بازاریابی موثر در عصر اطلاعات واقعا چه شکلی است.
