How To Win Friends And Influence People Summary
خلاصه کتاب چگونه دوست پیدا کنیم و بر دیگران تاثیر بگذاریم
1-Sentence-Summary: How To Win Friends And Influence People teaches you countless principles to become a likable person, handle your relationships well, win others over and help them change their behavior without being intrusive.
خلاصه کتاب چگونه دوست پیدا کنیم در یک جمله: کتاب چگونه دوست پیدا کنیم و بر دیگران تاثیر بگذاریم اصول بی‌شماری را به شما می‌آموزد تا به فردی دوست‌داشتنی تبدیل شوید، روابط خود را به‌خوبی مدیریت کنید، دیگران را جذب کنید و به آن‌ها کمک کنید تا رفتار خود را بدون مورد مزاحمت قرار گرفتن، تغییر دهند.
Favorite quote from the author:
نقل‌قول محبوب از نویسنده:
This self-help classic, published even one year before Think And Grow Rich, in 1936, has sold over 15 million copies throughout the 80 years it’s been in print.
این کتاب کلاسیک خودیاری که حتی یک سال قبل از «بیندیشید و ثروتمند شوید» در سال ۱۹۳۶ منتشر شد، در طول ۸۰ سالی که چاپ می‌شود بیش از ۱۵ میلیون نسخه فروخته است.
This book has surely shaped behavioral psychology the way we know it today, as it reads like an instruction manual on how you can be more liked by others, get them to do favors for you and even change their behavior under your influence.
این کتاب مطمئنا روان‌شناسی رفتاری را به شکلی که امروز می‌شناسیم شکل داده است، زیرا مانند یک دستورالعمل به شما می‌گوید چگونه می‌توانید بیشتر مورد پسند دیگران قرار بگیرید، آن‌ها را وادار کنید تا به شما لطف کنند و حتی رفتارشان را تحت تاثیر شما تغییر دهند.
However, none of it is based on manipulation and deceit. Dale Carnegie does it all based on the core idea that you can change other people’s behavior simply by changing your own.
با این حال، هیچ یک از توصیه‌ها مبتنی بر دستکاری و فریب نیست. دیل کارنگی همه این کارها را بر اساس این ایده انجام می‌دهد که شما می‌توانید رفتار دیگران را به‌سادگی با تغییر رفتار خود تغییر دهید.
Here are 3 valuable lessons from How To Win Friends And Influence People:
You can make a great first impression just by smiling.
To be interesting to others, talk about their favorite topic: themselves.
If you want to convince people, get them to say yes a lot.
در ادامه ۳ درس ارزشمند از چگونگی به دست آوردن دوستان و تأثیرگذاری بر افراد آورده شده است:
۱. فقط با لبخند زدن می‌توانید تاثیر اولیه خوبی داشته باشید.
۲. برای این که برای دیگران جالب به نظر برسید، در مورد موضوع مورد علاقه آن‌ها صحبت کنید: یعنی خودشان.
۳. اگر می‌خواهید مردم را متقاعد کنید، آن‌ها را وادار کنید تا زیاد «بله» بگویند.
Ready to become a master of influence?
برای تبدیل شدن به استاد تاثیرگذاری آماده‌اید؟
How to Win Friends and Influence People Summary
خلاصه چگونه دوست بیابیم و بر افراد تاثیر بگذاریم
Lesson 1: A simple smile is all it takes for you to make a great impression.
درس ۱: یک لبخند ساده تمام چیزی است که برای تاثیرگذاری عالی لازم است.
There’s that famous quote about how actions speak louder than words, because in the way we act we truly show whether we follow through on our intentions, instead of just stating them.
یک جمله معروف در مورد این که چگونه اعمال، بلندتر از کلمات صحبت می‌کنند (اعمال تاثیر بیشتری نسبت به صحبت کردن دارند) وجود دارد، زیرا هنگام عمل، به جای این که صرفا آن‌ها را بیان کنیم، واقعا نشان می‌دهیم که آیا اهداف خود را دنبال می‌کنیم یا خیر.
The easiest action you can take to make others instantly like you then, is to smile.
ساده‌ترین کاری که می‌توانید انجام دهید تا دیگران فورا شما را دوست داشته باشند، لبخند زدن است.
Just like we all tear up when a baby laughs or smiles at us, or feel a rush of endorphins from seeing a dog wag its tail in our presence, we can’t help but feel affection towards someone who smiles at us.
درست همانطور که همه ما وقتی کودکی به ما می‌خندد یا لبخند می‌زند، یا از دیدن سگی که دمش را در حضور ما تکان می‌دهد، ترشح اندورفین احساس می‌کنیم، نمی‌توانیم نسبت به کسی که به ما لبخند می‌زند احساسی جز محبت و مهربانی داشته باشیم.
Now imagine a smile being the first thing you see the first time you meet someone and shake their hand – of course you’re going to like them!
حالا تصور کنید لبخند اولین چیزی است که اولین باری که با کسی ملاقات می‌کنید و با او دست می‌دهید می‌بینید؛ البته که دوستش خواهید داشت!
More than half of our communication is based on body language, so a smile vs. a frown can make the difference between making a new friend or selling a car and striking out.
بیش از نیمی از ارتباطات ما بر اساس زبان بدن است، بنابراین یک لبخند در برابر اخم می‌تواند بین پیدا کردن یک دوست جدید یا فروش ماشین و بیرون رفتن تفاوت ایجاد کند.
What’s more, smiling isn’t a one-way road, it helps you directly too.
علاوه بر این، لبخند زدن یک جاده یک طرفه نیست، مستقیما به شما هم کمک می‌کند.
By consciously smiling you’ll generate positive feelings “by accident”, just like positive feelings can cause you to smile without meaning to.
با لبخند زدن آگاهانه «به طور تصادفی» احساسات مثبت ایجاد خواهید کرد، درست مانند احساسات مثبتی که می‌توانند باعث شوند تا بدون دلیل لبخند بزنید.
So the next time you meet someone new, turn that frown upside down and smile as you shake their hand!
بنابراین دفعه بعد که با شخص جدیدی ملاقات کردید، اخمتان را برگردانید و در حالی که با او دست می‌دهید لبخند بزنید!
Lesson 2: You can be interesting to others by getting them to talk about themselves.
درس ۲: می‌توانید با وادار کردن دیگران برای صحبت درباره خودشان، برایشان جالب و جذاب به نظر برسید.
What’s everyone’s favorite topic? The weather? Nope. Themselves!
موضوع مورد علاقه همه چیست؟ آب و هوا؟ جواب منفی است. خودشان!
We all love people who listen to us for hours end as we yatter on and on about our own lives.
همه ما افرادی را دوست داریم که در حالی که در مورد زندگی خودمان بیهوده صحبت می‌کنیم ساعت‌ها به حرف‌های ما گوش دهند.
People always think that to be interesting you have to share many fascinating stories and constantly talk about your accomplishments.
مردم همیشه فکر می‌کنند که برای جالب بودن باید داستان‌های جذاب زیادی را به اشتراک بگذارند و مدام در مورد دستاوردهای خود صحبت کنند.
That couldn’t be more wrong. You don’t even have to talk to be interesting.
این اشتباه است. برای جالب بودن حتی لازم نیست صحبت کنید.
Humans are naturally self-centered, we are our own biggest interest, and boy do we get excited if we meet someone who shares that interest!
انسان‌ها به‌طور طبیعی خودمحورند، ما بزرگ‌ترین علاقه خودمان هستیم، و هی، اگر با کسی که این علاقه را با ما به اشتراک می‌گذارد ملاقات کنیم، هیجان‌زده می‌شویم!
Give other people your full attention, don’t interrupt them, be genuinely interested, ask follow-up questions, don’t rant about yourself and, most importantly, listen.
تمام توجه خود را به دیگران معطوف کنید، حرف آن‌ها را قطع نکنید، واقعا علاقه نشان دهید، سوالات ادامه‌دار بپرسید، درباره خودتان غر نزنید و مهم‌تر از همه گوش کنید.
You’ll be amazed at how many people will say things like this about you: “That Nik guy was so great to talk to, what an interesting person!”
از این که چند نفر در مورد شما چنین حرف‌هایی می‌زنند شگفت‌زده خواهید شد: «آن مرد به اسم نیک، برای صحبت کردن بسیار عالی بود، چه آدم جالبی!»
If you want to go one step further, you can do what Teddy Roosevelt did, and even prepare yourself before you meet someone by researching them online and trying to pick 2-3 of their favorite topics, which you can then address and get them to talk about.
اگر می‌خواهید یک قدم جلوتر بروید، می‌توانید کاری را انجام دهید که تدی روزولت انجام داد و قبل از ملاقات با کسی، با تحقیق آنلاین و تلاش برای انتخاب ۲ تا ۳ موضوع مورد علاقه‌اش، خودتان را آماده کنید؛ سپس می‌توانید به آن‌ها بپردازید و آن‌ها را وادار به صحبت کردن درمورد آن موضوعات کنید.
Lesson 3: In order to convince people, you have to get them to say yes a lot.
درس ۳: برای متقاعد کردن مردم، باید آن‌ها را وادار کنید تا زیاد «بله» بگویند.
Dale Carnegie has 3 steps to help you convince people, the premise of all of them being that they don’t know you’re trying to change their mind.
دیل کارنگی ۳ مرحله دارد که به شما کمک می‌کند مردم را متقاعد کنید، فرض همه آن‌ها این است که مردم نمی‌دانند شما می‌خواهید نظرشان را تغییر دهید.
We hardly defend anything as strongly as our own opinions, so the second we’re on to someone trying to win us over, it’s a hopeless cause.
ما به سختی از چیزی به اندازه عقاید خود دفاع می‌کنیم، بنابراین زمانی که در مقابل کسی قرار می‌گیریم که تلاش می‌کند ما را جلب کند، تلاش وی بیهوده است.
Unless you’ve spilled the milk already, here are 3 steps to help you succeed:
مگر این که کار از کار گذشته باشد، در ادامه ۳ مرحله برای کمک به موفقیت را بخوانید:
Be nice. Do the above. Smile. Listen. Be polite and patient, that’s the basis of any successful persuasion and for that matter, should be the basis of any conversation.
خوش‌برخورد باشید. این موارد را انجام دهید. لبخند بزنید. گوش دهید. مودب و صبور باشید، این اساس هر متقاعدسازی موفق است و از این جهت، باید اساس هر مکالمه‌ای باشد.
Make it clear you have the same goals. Your conversation partner must believe you share the same interests and vision, so emphasize that by talking about the interests you actually share. They have to know you’re really on their side and want what’s best for them (which you hopefully are anyway).
مشخص کنید اهداف یکسانی دارید. شریک مکالمه شما باید باور داشته باشد که علایق و دیدگاه مشترکی دارید، بنابراین با صحبت در مورد علایقی که در واقع به اشتراک می‌گذارید، بر آن علایق تاکید کنید. آن‌ها باید بدانند که شما واقعا در کنار آن‌ها هستید و بهترین چیز را برایشان می‌خواهید (که امیدواریم واقعا بهترین چیزها را برایشان بخواهید).
Ask them lots of small questions that they answer with yes. Once you’re sure you’re both on the same page, you can start laying out your arguments, but do it by asking questions your partner can answer with yes as much as possible. Then, when you make your final point, you’re more likely to get a yes as well.
از آن‌ها سوالات کوچک زیادی بپرسید که با بله پاسخ دهند. هنگامی که مطمئن شدید هر دو نقطه اشتراک دارید، می‌توانید شروع به طرح استدلال‌های خود کنید، اما این کار را با پرسیدن سوالاتی انجام دهید که شریکتان می‌تواند تا حد امکان با بله پاسخ دهد. سپس، هنگامی که نکته نهایی خود را بیان می‌کنید، به احتمال زیاد یک بله دیگر نیز دریافت خواهید کرد.
The idea behind this approach, called the Socratic method, is that the probability of a final yes goes up with every yes you get before. This is due to the human consistency bias – we want to be consistent in our actions, so we’re unlikely to break a long chain of yeses.
ایده پشت این رویکرد که روش سقراطی نامیده می‌شود این است که با هر بله‌ای که از قبل می‌گیرید، احتمال یک «بله» نهایی افزایش می‌یابد. این به دلیل تعصب سازگاری انسانی است؛ ما می‌خواهیم در اعمال خود ثابت قدم باشیم، بنابراین بعید است که زنجیره طولانی بله را بشکنیم.
How to Win Friends and Influence People Review
مروری بر خلاصه کتاب چگونه دوست پیدا کنیم و بر دیگران تاثیر بگذاریم
The tips are incredibly simple, which is why they’re so powerful. All of them you can start applying right now, as How To Win Friends And Influence People carries a strong message of “be the change you want to see in the world.” This book uses less scientific language than Cialdini’s Influence, for example, which makes it a light, but recommended read.
نکات کتاب، فوق‌العاده ساده است؛ به همین دلیل است که بسیار قدرتمند است. همه آن‌ها را می‌توانید از همین الان شروع کنید، زیرا کتاب چگونه دوست پیدا کنیم و بر دیگران تاثیر بگذاریم، یک پیام قوی دارد: «تغییری باشید که می‌خواهید در دنیا ببینید». به عنوان مثال، این کتاب از زبان علمی کمتری نسبت به کتاب تاثیر سیالدینی استفاده می‌کند، که آن را ساده‌تر، اما به کتابی سفارش شده برای مطالعه تبدیل می‌کند.
Who would I recommend the How To Win Friends And Influence People summary to?
خلاصه کتاب «چگونه دوست به دست آوریم و بر افراد تاثیر بگذاریم» را به چه کسانی توصیه کنم؟
The 14 year old who just got a paper route, and now has to talk to a lot of people, the 27 year old girl who usually spends a lot of time on dates talking about herself, and anyone whose job involves selling something.
دختر ۱۴ ساله‌ای که به‌تازگی شغل تحویل روزنامه پیدا کرده است و اکنون باید با افراد زیادی صحبت کند، دختر ۲۷ ساله‌ای که معمولا زمان زیادی را صرف قرار ملاقات‌ها می‌کند و درباره خودش صحبت می‌کند و هرکسی که کارش شامل فروش است. ندهید.
